有多少人相信：大型机械也可以网销、网购？
　　也许你不信、我不信、他不信。
　　其实就算是陆建娟本人，在06年末的时候她也不信。

　　而就是这个“不信网销”的人——上海库宝制冷设备有限公司经理陆建娟女士，在不到两年的时间内，通过网络为公司赚取了500万元的订单。

　　每个成功者都有类似的成功原因：例如产品质量好、重视客户服务等等。而本期采访的主角陆建娟没这么简单，她做生意有一个另类招数——巧用“第三方声音”。

　　凭这招，她一次次的成功打消了客户的疑虑和不信任。
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慧聪网双周刊往期回顾
·如果两个人争执不休，通常的做法是什么？
　　　　　　　　　——找第三个人来评评理。
·评价产品好不好，最合适的办法是什么？
　　　　　　　　　　——找更多的人来评论。
·王婆卖瓜，自卖自夸，应者寥寥？
　　　　　　　——当然是利用第三方的声音。
这个道理在现代商业行为中一样通用。全文 >>
客户会有什么怀疑？
公司资质 产品质量 网络交易安全性
你可以不相信我，但是你不会不相信：
法律文书/慧聪网/广大商友的感受
“在客户面前，自己说好，不算好。
我需要利用一切资源来说：我是个诚信的网络商人。”
1、媒体报道之人物访谈
2、媒体报道之产品资讯
3、各种资质证书
4、博客论坛、留言评论
5、商铺信用指数
第三方声音为买家提供决策支持
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　　谁能想到，仅仅在2年之前，陆建娟也是不信任网销的，“我们公司的法人、传统销售部经理、包括我自己开始都不信任网销。”

　　刚开始使用慧聪贸易平台的陆建娟是抱着试试看的心态。每天坐在电脑前好奇的“东瞧瞧,西看看”。

　　“当时我想：原来网络生意也不过如此嘛，就好象守株待兔一样！迷茫与困惑使我不知所措，但是我觉得电子商务是未来商务发展的必然趋势。” 　　　　　　　　　　　　全文>>
　　“我的第一个网络订单，虽然没赚到多少钱，但是大大坚定了我对网销的信心！”陆建娟接受多次媒体的采访，总是不忘提及让自己兴奋又感动的“第一单”。

　　“我们仅仅沟通了两个电话，他就叫我传合同了。订下了1万多块钱的货。”说起这个第一单的经历，陆建娟的语气比谈到2年赚了500万还强烈、激动，“从此，我把很多人眼中的不可能变成了可能”。
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　　有了第一单的信心，陆建娟开始真正关心慧聪网和网络营销。
　　陆建娟表示：选择买卖通，主要是因为买卖通的行业分类非常详细，是行业做网络销售的首选。
　　“借助搜索，还可以让客户主动找上门。”
　　陆建娟做了个统计：自己找客户，销售有20%成功率，而让客户来找你，则是80%的成功率。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　全文>>
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陆女士在网络营销方面可谓是个不折不扣的专家了。让我们来
听听她在网络营销方面有哪些心得：
·成功网商经营策略
首先，必须选择一家实力与口碑兼具的B2B网站建立自己的网上店铺，好的平台才能够保证你的店铺有足够的人气和信誉；
其次，足够的耐心和坚持也是必不可少的；
然后，就是建立和积累自己的商誉和顾客口碑　　　全文 >>
·网络店铺经营技巧
一、店铺装修 二、橱窗推荐
三、巧用论坛 四、使用好IM
五、博客营销 六、友情链接　　　　　　 全文 >>
《hc360双周刊》——讲述生意人的故事。伴您从成熟走向成功。编辑部:张萌 周世玉 010-62298529 mzhang@hc360.com