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这家小企业真的有这么多国际巨头客户？怎么可能？

中小企业牵手国际巨头的秘诀是什么？
国际巨头们选择供应商最看重的是什么？

在本期专题中，我们采访了贸易专家和成功企业人士来共同探讨以上话题。希望能给予商人们务实的经验。　　　　　　　　　　　　　查看全文>>



　　　大概所有的中小企业都想牵手“大客户”。但没有多少人相信：“自己真的能把产品卖给沃尔玛。”

　　　黄海涛笑了笑“我觉得这有点迷信了。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　全文>>
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　　黄海涛：其实好的产品很多很多。
　　但是大项目招标的时候，看看参与竞标的、有希望中标的基本都是那些国际知名品牌。
　　北京路明5年牵手百家巨头客户的成功，就是从代理一流同传设备品牌“Listen”开始。　

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　　在产品和品牌都无法改变的情况下，那么“服务”通常是企业最可能“打折扣”的地方，反过来说，它恰恰也是中小企业“最有可为”的地方。
　　无形的服务，怎么才算是“优质”？“响应的时间”就是一个考量标准。　查看>>
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　　迟鹏：以1场批发零售类外贸采购会为例。
　　在洽谈环节开始之前，有一个买家“选货”环节。买家直接看到的是产品，而非品牌。
　　一块色彩斑斓的手帕，远远比手帕上绣着的品牌更吸引买家。

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　　细节决定成败。相比中小客户，这个理论显然在大客户身上得到了更多的体现。
　　当你的产品和竞争对手相差无几的时候，细节因素就会成为客户方选择你或者否定你的突出理由。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 查看>>
·世界品牌的细节竞争力
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　　本期话题的主角——北京路明天创公司5年积累了百家大客户，覆盖国内500强企业的40%。
　　早在2005年，路明就意识到了网络营销的重要性，注册了买卖通金牌银牌会员，并精心提交了关键词。“慧聪是国内知名的B2B电子商务网站，我们希望通过慧聪提升企业知名度、销售额。”　　　　　　　　　　　　 　查看>>
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　　以4月25日在广州召开的西班牙超市集团中国供需见面会为例。
　　一场采购会下来，超市集团选中的中国产品达到1000余种。参会供应商数量近200家，绝大多数都是中小企业，成单率高达30%。
　　通过这次采购会，预计中小企业们能卖出2000万美元左右的货物。
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