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百凌金科徐虹杰:产业互联网再受两会关注,2019年或是To B业务爆发元年

http://www.finance.hc360.com2019年03月15日17:29T|T

2018 年,可以称为中国互联网行业由2C向2B转变的元年。互联网下半场已由概念变成现实,市场主体由“人”逐步转向“企业”,互联网C端式微,B端崛起。中国互联网公司的市值排名TOP 5(阿里、腾讯、百度、美团、京东)同时转向B端。

以腾讯为例,今年两会,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾建议加快发展产业互联网,促进实体经济高质量发展;建议加强关键核心技术与基础科学研究,建设“创新型国家”。

马化腾认为,发展产业互联网,将为实体经济高质量发展提供历史机遇和技术条件,对实体经济产生全方位、深层次、革命性的影响。在此过程中,互联网公司不是与传统企业赛跑竞争,而是作为其“数字化助手”,做好连接器、工具箱和生态共建者,帮助实体产业在各自的赛道上成长为世界冠军。

 

To B 迎来爆发契机

数据显示,2018年以来中国移动互联网月活用户数的净增量已较2017年同期明显放缓,月活数量稳定在11.2亿左右,这一数字已接近中国人口总数。随着2C市场整体趋近饱和,市场正在从2C端向2B端转向,产业互联网已成为掘金的新蓝海。

过去,中国的人口红利似乎取之不尽用之不竭。但近几年开始,市场开始有了危机感:人口红利慢慢见底,流量池逼近封顶,“哪里有人群,哪里有流量,哪里就有资本,哪里就有利润”的逻辑似乎行不通了。迅速爆发的To C 企业越来越少见,甚至凤毛麟角。与此同时,企业开始逐渐转变过去粗放任性的发展模式,把一部分、甚至大部分精力安放在企业效率提高及精细化管理方面,乐于付费获得企业管理的解决方案。再加上最近BAT不约而同布局产业互联网,To B 终于迎来了发展的曙光。之前那些闷头做To B 的企业,都从少数派变成了先锋者,成为“闷声发大财”的典范。

目前,中国工商登记的企业数量接近3000万家,其中中小企业占90%以上,整体数量远超欧美,且仍在持续增加。可以预见的是,企业级市场的红利非常丰厚,To B 市场大有可为。

站在两个时代的交接口:从消费互联网到产业互联网。“To B ,or not to B”已经不再成为问题,不同人的心里都有同一个答案:To B。

 

打造行业标准化 “超级接口”

作为行业先行者,百凌金科从成立之初便专注于赋能B端场景,目前已成功覆盖数十种B2B场景,覆盖平台用户数超过5000万。

据百凌金科CEO徐虹杰这样介绍,百凌金科在和B端场景合作后,场景方会提供用户行为轨迹、经营规模、资金回流概况等基本数据,通过这些数据对用户的真实刻画,就能够在借前授信、借款审批、借后还款跟进等阶段进行有效的介入,从而提供更精准、更高效、更安全、更符合用户实际需求的金融服务。百凌金科最终的目标是针对不同行业的个性化需求,定制该行业场景的个性化解决方案,形成行业标准。

“我们不断锤炼技术能力的同时,也在不断打造行业案例——每当我们介入到一个新行业的场景中,都会充分发挥自身的资金、技术、产品设计、运营和服务等多方面的优势,争取将其打造成精品案例。与此同时,深挖不同行业的个性化需求,从而提炼出属于不同行业的个性化解决方案。当解决方案逐渐成熟后,百凌金科就能升级成为‘超级接口’,在目标行业内快速复制。” 徐虹杰毫不掩饰自己的“野心”。“2019年,极有可能是To B 业务爆发的一年,我们平台的目标也已经明确——深度赋能几个垂直行业的头部平台,也只有这样,才能更加高效的摸清垂直行业的需求特性,并且在该行业形成足够的品牌势能,更容易在行业内进行复制。”

 

每一次市场变革,总有领头羊,也总有牺牲品。中国企业已经极度适应To C 模式,当他们共同走出舒适圈,面向陌生的To B 市场,故事的走向似乎变得难以预测了起来。但有一点是可以明确的,To B业务想要发展壮大,拼的还是精细化为客户提供价值的能力,说到底,这个领域还是需要长期的积累和沉淀。


责任编辑:刘佳菲

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