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让10万母婴店月收入增加10万 海带联合各方力量为线下实体母婴店赋能

http://www.finance.hc360.com2018年07月27日14:59 来源:中华网T|T

    

    2018年7月25日-27日,第18届CBME中国孕婴童展、童装展将在国家会展中心(上海)正式拉开帷幕,母婴新零售服务平台海带网联合SWISSE、喜宝、纳德美等十大品牌合作伙伴,对外共同发布了旨在“赋能线下母婴门店、促进传统产业升级”的“双十赋能”计划,并宣布对外开放海带自主研发的行业新零售服务平台及商业数据平台。

“双十计划”启动仪式

    日前,国家相关部门再次明确了“支持扩内需调结构,促进实体经济发展”的规划目标。母婴行业实体店铺作为“扩内需”与“消费升级”的终端触点之一,迎来了宏观政策层面的利好与支持。海带也通过专业技术为实体产业转型升级贡献了自己的力量。

    30万家母婴实体店转型升级势在必行

    在二孩政策和新生儿人口红利等因素的影响下,我国母婴市场整体的消费额已经突破3万亿规模,近几年都保持着15%以上的高速增长。但行业的高速发展并没有让母婴实体店享受到相应红利,第三方数据显示,目前我国母婴实体店大约在30万家左右,在平台电商、微商等新群体相继崛起的背景下,越来越多的实体店发现,客流减少、收入降低、客户难以维护,同时相应的采购、管理、场地成本却在不断攀升。

    “2012年开始做母婴店,90平左右,最多的时候一年能销售近200万,利润能够达到50万一年,但近几年销量在不断下降,去年一共只做了110万,毛利还不到20万,都想关门干别的了。”某线下母婴商家在接受采访时说到。

    “观念停留在传统时代,没有新技术作支撑,缺乏新零售营销手段是主要原因”,母婴新零售服务平台海带网创始人朱宝金认为,“商家经营观念与用户消费理念脱节,运营手段落后于技术的发展,让许多传统母婴卖家感觉到压力重重,更无法满足消费者的需求”。

海带CEO朱宝金接受媒体采访

    让10万中小卖家月收入增长10万

    “海带的目标,是要让10万母婴卖家,实现月收增长10万;同时帮助每一个卖家,服务好1000个消费者,最终服务好1亿终端消费者”。朱宝金还在展会上透露了海带平台的“野心”。

    他介绍,“双十计划”的主要内容是实现从供应链、到技术平台、到用户服务的全面升级,帮助门店完成新零售转型,朱宝金表示,将从三个方面推进工作,真正落实“双十计划”。

    供应链方面:引进最受欢迎的全球化货源,为商家及终端消费者提供更有品质保障的商品。朱宝金介绍,目前海带与欧洲、澳洲、日韩等地的100多个品牌建立了授权合作关系,并在欧洲、澳洲、东南亚等多地建立了开放式仓储物流体系。

    技术服务方面:海带将开放相关新零售服务平台与商业数据平台,并通过补贴的方式,使海带会员、品牌方、上下游供应商可以免费使用最新版的SaaS软件。

    在用户服务方面,海带将把目前行业最前沿的技术、服务、管理、营销模式与经验,通过线上学院等方式进行分享与培训,让传统实体店铺可以更好适应新零售时代的商业环境。

    构建开放式新零售服务平台与商业数据平台

    “技术是海带区别于其它平台的独特优势,我们是一个开放式的新零售服务平台,我们也愿意把数据能力、研发能力分享给上下游产业链的合作伙伴”。

海带CEO朱宝金接受媒体采访

    立足于“新零售服务平台”及“商业数据平台”,海带打通了合作伙伴的仓储物流体系及商家的ERP系统。因此用户在海带下单后,5秒左右交易信息即可同步到品牌商或大经销商的仓库,10秒到达海关,60秒内完成报关,48小时收到商品。

    同时,海带还巨资投入SaaS5.0系统,支持品牌商、经销商、终端卖家快速开发、部署、扩展和组合,让不同规模和类型用户能能够平台共享数据、协同工作。据介绍,目前该平台基础版本可支持每日同时访问10万个SaaS用户,扩展版可支持100万个SaaS用户每日的访问。

    建立开放共赢、分享合作的新零售体系

    朱宝金表示,“双十计划”的启动一举多得,对于品牌商、经销商、仓储物流方、终端门店、消费者,都实现了共赢的目标。

海带CEO朱宝金对海带进行介绍

    参会的德国母婴品牌纳德美创始人Pfeiffer表示,通过平台的开放数据,可以更了解中国母婴市场现状。了解各区域、城市、甚至是街道用户对于品牌商品的消费喜好及需求变化,从而及时调整运营策略,为用户提升更有针对性的商品与服务。

纳德美创始人Pfeiffer

    澳洲雀巢经销商陈靖文表示,通过平台的协作系统,在遇到消费者购买时,可选择最近的仓库发货,提升效率,并且可以实时查看物流最新消息。根据数据管理,了解供货需求,及时调整货源,提升了库存周转率。

澳洲雀巢经销商陈靖文

    而对于像盐城婴姿美这样的终端门店,可以更加轻松高效的完成门店业绩,提高收益,增加客户粘性。同时,还可以使用海带提升的微商城、社群营销工具软件,帮助终端门店建立完整的、以社群为单位的社区运营、营销体系,提升客户覆盖范围及老客户回购率,增加销量。

    消费者也能从中获益,能够更快捷更方便地购买到高性价比的正品商品,同时也能享受到最优的服务体验。

责任编辑:科邦

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