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为什么方太水槽洗碗机卖的这么贵,还能卖的这么好?

http://www.finance.hc360.com2017年12月18日16:31T|T

    

我只想吃饭,却不想洗碗!这句话想必是说出了许多人的心声。而洗碗机的问世,正好解决了这一家庭需求。纵观目前的洗碗机市场,既有博世、西门子、松下、惠而浦这样的洋品牌,也有海尔、美的这样的综合型家电品牌,还有方太、老板、华帝等厨电品牌。然而卖的非常贵,却卖的相当好的洗碗机既不是进口品牌,也不是龙头家电品牌,而是专业厨电品牌方太。

方太水槽洗碗机卖的到底有多贵呢?根据某电商平台价格显示,目前大多数的洗碗机价格都集中在3000-5000元左右,而方太水槽洗碗机的售价却高达6000-15000元,是同类产品的两倍。方太水槽洗碗机卖的这样贵,其市场表现如何呢?

2015年3月,方太水槽洗碗机在方太年度新品发布会上公开亮相。这款产品以极具想象力的外观设计(水槽、洗碗机、果蔬净化机三合一)和多达22项的发明专利(Q1产品)而引起了多方的关注,颠覆了人们以往对“洗碗机”的认知,同时也改变了人们对家用水槽的理解与使用方式。业内人士曾预言“这款产品或许会为洗碗机行业带来相当程度的改变!”

(图示产品:方太水槽洗碗机Q1`)

距离现在,两年多时间过去了,方太水槽洗碗机果然不负众望,通过Q3、Q5、Q6、Q7等新品的不断迭出,不仅点燃了整个洗碗机市场,驱动了几十个品牌相继加入洗碗机行业,更开拓了千亿级的市场规模,让中国家庭从此结束了手工洗碗的时代。

(方太水槽洗碗机目前市场占比高达41.08%)

据2017年6月,首届北京国际家居展上,方太水槽洗碗机高级产品经理李健透露:目前,方太水槽洗碗机的市场占有率已经达到41.08%,位居行业前茅。换句话说,现在中国洗碗机市场上,每卖两台家用洗碗机,就有一台是方太水槽洗碗机。

价值决定价格,真正的好产品自己会讲话

面对在中国市场经营多年的洋品牌,和国产家电大品牌,方太水槽洗碗机凭什么能胜出,博得更多消费者的信赖呢?

答案就隐藏在产品设计里

我们知道,洗碗机源自西方。所以,之前市场上的产品都是根据西方人的厨房结构和清洗习惯而设计,产品外观类似于我们家里用的洗衣机;不管嵌入式还是抽屉式,都需要弯腰拿取;而且容量较大,基本都是12套以上的产品;清洗一次差不多要耗10升水,1度电,更要命的是清洗时长一般都要90分钟以上。这既不符合中国人的使用习惯,也不适合中国厨房的洗涤场景,更不契合中国人的能源消费主张。

(方太水槽洗碗机和传统欧式洗碗机能源消耗对比)

之所以,洗碗机一直没有在中国得到普及,纵然有消费水平和消费观念等的限制,但根本的原因还是没有真正符合中国厨房的好产品。

而方太水槽洗碗机不是照搬国外洗碗机那套模式,也没有对市场上现有的产品进行简单的模仿和微创新,而是从中国厨房应用场景出发,潜心研究中国厨房烹饪前的准备工作、烹饪后的清洗需求和使用习惯,并结合中国厨房普遍窄小等特点,大胆设想,将洗碗机放进了厨房水槽里。

方太水槽洗碗机解决了中国人使用洗碗机的几大痛点:中国厨房面积狭小,水槽洗碗机节省厨房空间的优点非常具有吸引力;传统洗碗机由于内部空间较大,一次标准清洗时间长达90分钟,而水槽洗碗机仅需26-分钟(Q3以上配置),小巧的内部空间足以放下2-6口之家一顿饭的碗筷,非常符合国人一饭一洗的习惯,同时更加节水省电。

而超声波果蔬净化功能则是一个意外的惊喜,果蔬农药残留的阴影长期笼罩在中国人的生活之下,方太水槽洗碗机通过超声波空化效应可有效去除90%以上的果蔬农药残留,比手洗(40%)、臭氧(60%)去除更加干净,从源头杜绝食材的污染,让家人吃的更放心。

(方太水槽洗碗机去除果蔬农残,家人吃的更安心)

而从使用体验的角度来看,它不仅是个不锈钢水槽、一台家用洗碗机、一个果蔬清洗机和一台果蔬净化机、还是一台海鲜清洗机、甚至是一台小型家用消毒柜。其集五大功能于一身,近万元的价格对于大多数的消费者而言还是物有所值的。

从“将就”到“讲究”,家居消费品质时代来临

过去五年,我国居民收入不断提高,从2012年到2016年,我国人均国民总收入由5940美元提高到超8000美元,已接近中等偏上收入国家平均水平。与此同时,中国经济增长结构也发生了根本性转变,消费取代投资成为中国经济增长的第一驱动力。据最近的数据显示:2017年前三季度最终消费支出对经济增长的贡献率高达64.5%,比资本形成的贡献率高出31.7个百分点。

但是一个有意思的现象是,不管是刚刚结束的“双11”这样的购物狂欢节,还是各个购物平台的店庆、品牌日这样的消费促销活动,优惠已不能刺激消费者的购买欲望,价格也不再是消费者购买行为的决定性因素。如今的消费者,在购买商品时,在乎的不再是产品上的标签,更注重的是这个产品的品质,以及这个产品能够带来的愉悦心情以及生活体验。

这表明:伴随消费升级和消费者素质提高,品质消费时代已经来临。相对于市场上千篇一律的柜式洗碗机,方太水槽洗碗机一面市,走的便是品质化、精品化的路线,不仅水槽采用最好的304不锈钢材质,为了让水槽腔体实现无缝衔接,更美观、好打理,每个槽体均是用一块钢板压缩而成,而且都经由师傅的纯手工打磨,以确保每个产品都可以呈现细滑的触感和精美的观感。

(师傅在打磨方太水槽洗碗机)

此外,方太水槽洗碗机还重新优化了洗碗机的洗涤技术,创新采用“回旋喷淋臂+全方位出水角”设计,精准计算水流喷射及回旋角度,形成环幕式强劲水流,犹如无数把高压水枪,全方位对餐具进行冲刷,实现360度洁净。更重要的是,借助这种“加热”与“水的冲击力”实现净洗效果的方太水槽洗碗机无需再使用软水盐和亮碟剂这样的化学洗涤剂,有效降低了洗碗机的使用成本和环境污染。此外,这款洗碗机内部管路也很少,在一定程度上减少了洗碗机的管路堵塞和细菌滋生的风险。可以说,方太水槽洗碗机通过对细节和技术的不断打磨,使产品体验做到了极致。

想当初,我们面对酷炫的苹果手机时,尽管价格是同类产品的好几倍,但是新产品一上市,大家还是会排着长队去购买。更有甚者,有年轻人提出卖肾也要买台苹果手机。那时,我们消费的仅仅是一台手机吗?我们看重的难道不是苹果手机带来的智能体验,以及品质消费带给我们的满足感吗?何况现在的方太水槽洗碗机,也不过是一台高配笔记本或者一台iphone的价格而已。

再次,洗碗机是耐用消费品,虽然国家现在还未出台相应的使用年限标准。据了解,方太水槽洗碗机的产品包修期是五年,也就是说,这款洗碗机至少可以使用五年以上,因为在包修期内,产品若有损坏方太可是整机保修的。这样核算下来,每天的使用成本也不过是几块钱而已,但它能够为我们每天节省下来的时间肯定远远不止这个价值。

目前,洗碗机虽然还没得到全面的普及,但还是有很多消费意识超前或者更注重生活品质的消费者愿意为其买单。在业内专家看来:伴随这一轮消费升级,有独特个性、符合需求的产品将迎来增长期,这一方面本土的优秀设计在文化结合度方面更具优势。而方太水槽洗碗机无论是产品品质还是使用体验上,无疑都是这类产品的佼佼者,这或许就是方太水槽洗碗机卖的这么贵,还能卖的这么好的原因所在吧。

责任编辑:科邦

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