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持续发力县级代理,新感觉纸尿裤布局从农村包围城市

http://www.finance.hc360.com2015年02月04日13:17T|T

    随着中国老百姓收入的迅速增加和育儿理念的升级,纸尿裤已成为婴幼儿日常必需品,因此,大量行业人士和金融分析者对中国纸尿裤行业未来前景信心十足。值得指出的是,这场跨国品牌和本土企业的逐利竞争中,显然本土纸尿裤品牌,如恒安安尔乐、新感觉纸尿裤等知名品牌,更被行业专家寄予厚望。

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    “从新生儿出生绝对数量、使用普及率的可期增长率来看,纸尿裤行业无疑将启动一轮井喷发展期。”行业观察家分析,从人口上来看,目前我国20~29岁的育龄妇女人数将保持在1.1亿左右的峰值,0-3岁的婴幼儿有7500多万,且每年仍将迎来1700万至2100万的新生婴儿;从市场发展情况来看,即使东部沿海发达地区消费纸尿裤理念已大幅普及,国内婴幼儿纸尿裤使用率依然不足50%。因此,作为刚性需求的纸尿裤,必将迎来十分诱人的扩容机遇。

    数据集团欧睿(Euromonitor)预计,2010年至2017年间,中国这个全球最大纸尿裤市场的规模将增加近两倍,由200亿元人民币(合33亿美元)增至570亿元人民币。除此之外,企业看中婴儿纸尿裤市场的另外一层原因是,国内婴儿纸尿裤市场的利润颇为诱人。国内婴儿纸尿裤的利润率约在30%-40%,要高于国外市场。

    专家表示,巨大的利益诱惑吸引了众多品牌进场纸尿裤市场,最终获得胜利很大可能是中国品牌,因为他们更了解中国本土市场。他还表示,在超过1000个大小纸尿裤品牌中,营战略和手法最具特色和令人惊喜的是新感觉纸尿裤品牌。

    据了解,目前纸尿裤市场渠道发展主要依靠代理和加盟的方式,通过地区代理、省代理、市代理层级渠道管理方式来壮大市场蓝图。这种传统的渠道发展方式优势是能够较快发展整个经销市场网络,铺货较快;劣势是每个层级分成利润,零售点的利润空间被压低,推销动力不足,需要较多的市场推广资金扶持发展。

    而新感觉纸尿裤的代理方式可谓是推陈出新,取之精华,去之糟粕,非常好地平衡并解决了,品牌厂家发展扩大市场和给予代理商充足利润空间的两难问题。据新感觉纸尿裤市场经理张维汉先生介绍,新感觉坚持扁平化渠道运作,出让丰厚利润于合作伙伴,助各地经销商轻松成就财富梦想,共赢市场。

    据了解,作为中国最早生产纸尿裤的企业之一,新感觉连续10年中国销量遥遥领先,拥有三大代理制胜法宝,并强势树立十大优势。第一大法宝,赚钱有保证,首先是利润空间很大,底价操作,即时返利,代理政策透明不花哨;其次是保证独家卖,以市场容量划分区域,独家代理吃透整个市场;再次是市场秩序好,杜绝窜货,赏罚分明,重拳保护好每一位合作伙伴的利益,最后是品牌效应强,新感觉深耕妇婴卫生用品行业20年,品牌名气大,值得信赖。

    第二大法宝,产品最放心。其一是产品质量优,全进口国际原材料加上严格的ISO质量管理体系,保证了新感觉纸尿裤卓越优秀的品质;其二是产品线丰富,从婴儿纸尿裤,卫生巾,到妇婴两用巾涵盖五大品类四十个细类;其三是产品研发能力强,新感觉配备了一支国际化背景研发队伍,并拥有一流设备的国际实验室,用以保障出品质量和先进研发能力。

    第三大法宝,投资零风险。首先,无须任何代理费用,不但不收任何加盟、代理费用,而且提供试用装、广告物料支持;其次,投入门槛低,首次订货只需2万以上;最后,100%包退包换,快过期产品包换,退出市场产品包退,让广大经销商放心到底。

    “新感觉纸尿裤的市场运作运用了农村包围城市的战略,这一点将能助其迅速增长,并很快成为行业领袖品牌。”行业观察家表示,与大品牌不一样,新感觉自身不断发展县级别的基层经销商,既保有利润空间,又能把控好市场,加上产品质量过硬,整个市场经销商体系更稳定、安全和健康,发展空间十分长足。据了解,新感觉现正力邀各地有实力的经销商加盟,共赢财富,专家建议,有兴趣的代理商要把握机会,及早入市掘金。

    

责任编辑:张娣

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