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用新概念贴金,美邦营销是否“乌托邦”

http://www.finance.hc360.com2015年01月08日11:12 来源:东方财富网T|T

    在现在这个互联网时代,每天都会出现一些新的概念。业界人士每天都在使用O2O,住在互联网公寓,嘴上讨论着是否真实存在都不确定的物联网为荣。新概念似乎已经偏离了理论的范畴,成为了业界人士手中“勾引”投资、“吸引”大众的一种工具。连传统制造行业也不能免俗,掺和了进来。

    事情是这样的,美特斯邦威与爱奇艺合作的一档网络综艺节目《奇葩说》。美邦围绕着针对这次合作的行为,创造了一个新的概念,叫“镜像式”营

    这个概念主要阐述的是以前冠名综艺节目的厂商,他们的宣传营销都是单一、线性的。而美邦本次冠名《奇葩说》是发散性的,是可以让每个观众都可以引起共鸣的。     

     在所有冠名综艺节目的厂商中,美邦提出的概念可以说是新的。

    但这个概念有作用吗?

    “镜像式”营销提出在执行过程中要做到“深度植入”。让每个看过《奇葩说》的观众都能记住美邦。     

    拥有梦想是好的,但万一实现不了呢?

    首先,我们先来看看美邦与《奇葩说》有什么共同性。《奇葩说》号称你用说话就可以赢得百万高薪,很潮流的打出了一个Slogan“YoucanYouBB”。主要针对的观众群体,用他们开播前的提醒“40岁以上观众请在90后的陪同下观看”就能说明。而美邦一直以来的Slogan都是“不走寻常路”,主要的购买用户也都是90后的人群。在这一点上面,双方是有共同点的。

    可是,这样就能叫“深度植入”吗?

    “深度植入”中的“深度”这个词在百度百科中的解释是形容程度很深。一个说话的节目和一个卖衣服的厂商,怎么看怎么都不搭。还不如找一个卖饮料的厂商来冠名,说话说累了,还能喝两口润润喉咙。说话说累了总不能换件衣服继续说吧。

    还别说,他们还真这么干了。一起推出了叫做“奇葩服”的服装系列,看着节目里选手们穿着美邦五颜六色的衣服,一起坐着讨论该不该有异性闺蜜或者性取向这样的辩题,怎么看怎么别扭。

    借用一句流行语来说,就是能不能不要这么魔性!

    

     这是TopDigital白皮书项目组对超过150个品牌主的问卷调研。从上面我们可以清晰的看出,给品牌带来的价值中,投资视频类的品牌主获得的收益大大落后于搜索引擎、微信,乃至于垂直行业网站。

    从中我们可以看出什么?在现在的互联网中,品牌投放资金做营销推广。不能盲目。最重要的是要符合品牌的收益和调性,甚至要做到和品牌卖的产品是有关联的,不然用户看到你推出的信息后,不会觉得你是有价值的。

    现在互联网上有一些插件只专门用来屏蔽广告的,投放广告如果找不对位置,只会轮为“被屏蔽”的广告。

    “深度营销”做不好“深度广告”,只会被“深度屏蔽”。

    好了,说回正题。我们再来《奇葩说》的节目调性。《奇葩说》自喻“智性”娱乐类节目。但说穿了就是一档辩论类节目,这事从战国时代就有了,最出名的事诸葛亮舌战群儒,用你的智慧去征服对方,可辩论和美邦八杆子都打不着啊。

    服装行业中投资广告最成功的案例应该是VICTORIA'SSECRET,每年的“维秘秀”都是引发激烈讨论,“维秘天使”更是让男人们疯狂追逐。能把女性内衣广告做到让男人比女人还期待,这才是一个成功的广告投资。

    中国的厂商们,广告营销从业主请不要在天天把什么理论、什么概念挂在嘴边了,什么时候能让美邦这样的品牌作出“维秘秀”这样的事才叫成功。

责任编辑:张娣

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