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连锁餐饮品牌放“IT大招” 创意营销玩出新花样

http://www.finance.hc360.com2014年11月19日17:31T|T

    对于大多数网友而言,互联网上铺天盖地的广告无孔不露,看个视频,个微信、微博,都有可能被广告占据视线。时间久了,也就习以为常,吐槽是必须,偶尔还能点个赞。一直以来,IT行业在互联网广告上可谓奇招不断,或抓视觉眼球,或粉丝大战,或刷新网友底线。近日,这些IT行业的大招一夜之间被餐饮品牌耍了遍,且招招精准,比之IT业有过之而无不及。这一餐饮品牌便是近日因“辣叫兽单店挑战赛”而火遍网络的乐食派。

    自黑式病毒,吐槽与无力吐槽中接受广告

    提到网络病毒,IT业自黑认第一,其他行业无出其右。比如小米将自黑玩成一种常态,锤子手机跟老罗的专业自黑,不论是否对量有刺激,都让品牌和产品赚足了眼球。从广告作用角度而言,这已足够。

    一向极怕自黑的餐饮品牌,同样也可以玩转自黑。“辣叫兽单店挑战赛”开展首日,微博上便出现了一组名为《辣椒去哪儿》的图片,某天在哪儿都买不到辣椒,原来是乐食派正开展吃辣椒活动。漏洞百出的道具、比隔壁二大爷还差的拍照水平、从一而终的流水式文案,引得网友大量吐槽:这广告……我竟然看完了……

    第一眼就能判定广告的《辣椒去哪儿》,在看完第一张图片就能让人有种无力感:接下来还能更二吗?然后每看一张,都会出现同样的疑问,直到最后看完,不由自主地大呼一声:餐饮品牌也够拼的!有人吐槽,有人无力吐槽,但不管如何吐槽,广告的到达率及效果最大化,且在吐槽中不伤及品牌及产品、服务本身,不得不让人惊叹:餐饮业原来也可以这么玩?!

    对于乐食派这样一个时尚感较强的餐饮品牌,网民群体无疑都是它的目标消费群体,放下身段玩自黑,品牌活力值迅速提升,无疑是一条极为有效的传播路径。

    重口味漫画,活动与品牌诉求的完美结合

    京东、百度都曾以重口味漫画在互联网上挣得一席之地,暴走漫画的流行也让很多品牌开始了“暴走路线”,无节操无底线亦让人无法忽视。餐饮品牌一向以诱人美食为噱头,很少走这样的推广路线,但乐食派为推广其“辣叫兽单店挑战赛”出了一组重口味漫画:蛇精舍了葫芦娃,白骨精蜘蛛精舍了唐僧,超级玛丽舍了花蘑菇,还有那谁谁谁舍了酸菜面……

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    创意主题直击80后、90后的记忆,动画片、电视剧、游戏还有……不仅把“辣叫兽单店挑战赛”的活动实现了强烈告知,同时传达了乐食派最核心的诉求——好吃。也许在此之前,乐食派只是个麻辣香锅品牌,漫画一出,品牌与消费者之间的沟通纽带迅速链接:这个品牌懂我!这样的创意,恐怕玩惯此术的IT界都得说声“佩服佩服”。

    且漫画之外,还为网友们开了个脑洞:葫芦娃被抛弃了,唐僧被甩了,还有谁不服?于是,不断有网友贡献创意——喜洋洋与灰太狼、紫薇与容嬷嬷、文佩与雪姨、纲纲与波波、奥黑与普帝……一锅麻辣香锅抿了恩仇,网友心中沉寂多年的死对头在漫画的勾引下一发不可收拾,产生大量病毒话题,不可谓不巧妙。

    让顾客坐庄,粉丝的另一种身份体验营销

    说道“IT大招”,必须要说的就是粉丝营销。比如小米,惯常树立一帮粉丝中的发烧友,发布会入场得抢,内测得抢,买也得抢,抢到了便是身份的象征。餐饮品牌如何做身份?试吃?一听就有点逛超市的感觉。但这身份还就让乐食派给做出来了。

    “辣叫兽单店挑战赛”粗看就是一个吃辣椒的比赛,但赛制中间真正诱人的就是“辣叫兽”的这重身份。每家店都有一名“辣叫兽”,30秒内挑战吃小米椒最多的人坐庄,你可以PK下别人,同时别人也能PK下你。而且这个PK还不用约个角斗场,同一时间开展,只需要伴着吃饭这件事顺便给干了,对于顾客而言,只要你敢,随时等挑战。成为“辣叫兽”实际上就是成为这家店的老大,带谁去吃亮出身份就是半价,还有一大波为“辣叫兽”提供的身份象征和宣传。

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    第一位“辣叫兽”是东北人,四川人坐不住了;有人吃了15跟小米椒登顶,立马就有人拼了21根占下山头。这一场关于身份的PK不仅仅让顾客趋之若鹜,更因为具有流动性的挑战设置,衍生出众多故事与话题。

    大招不是只有500强能耍,互联网营销也非只有互联网品牌可用,如何把握目标人群是关键,黄太吉、叫个鸭子等新兴餐饮品牌亦是在年轻创意文化浪潮中以“新”求胜,传统餐饮连锁品牌的突围未尝不能向乐食派看齐,当消费主力越来越集中于80、90及00后,共鸣也许不仅仅在餐品,更在于一种全方位的体验满足。

责任编辑:张娣

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