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锤子降价30%,老罗是认真还是任性?

http://www.finance.hc360.com2014年10月28日08:59 来源:慧聪网产经要闻频道作者:于斌T|T

    锤子科技近日对外宣布将对SmartisanT1手机进行价格调整,3G版16G容量的降为1980元,3G版32G容量的降为2080元,4G版32G容量的降为2480元。此前,锤子T1的16GB3G版本售价为3000元,而32GB版本要3150元,4G的32GB版本售价为3500元。

    老罗曾经说过:“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价,之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期,除非下一代产品上市了,前一代需要清理库存了,才有可能降价销售。”

    而此刻锤子手机降价30%,这基本宣告老罗举双手向市场向消费者投降。

    一、锤子手机降价

    (1)对于这些……

    对于“锤黑”:我们“锤黑”打了半年的脸,都比不上老罗自己来的这一下狠。让锤黑开心的事,真的笑,笑出声。

    对于“锤粉”:再铁杆的锤粉,也得承认,锤子卖不动了;但凡还能撑也不会选择这方法——突然降价1000多是非常非常伤害老用户感情的事儿,特别是老罗亲口说过:锤子手机不可能降价到2500以下。在一片骂声和嘲讽中还能买锤子的人,一定是锤子的脑残粉,也是最该被伺候好的人,最后换来这样的结局,明年t2还指望这群人支持?

    对于“老罗”:毫无疑问,老罗的信誉叕破产了;你看老罗英语学校、拍电影、网站全都是一个套路,刚出来高调的不行,然后呢?然后就没有然后了。但是每次都有脑残粉买单,情怀真是终极武器啊。

    “脑残粉的钱这块阵地,我们不去占领,敌人就会占领”——《伪·老罗语录》

    对于“锤子手机”:早该定位到1980,如果早早定到1980,锤子还是很值的。无他,一家新兴公司不可能第一次做就做出一款「全球第二号用/东半球最好的手机」,不信你去看,国产手机牛逼如小米(小米1只能说还不错,小米2才是真的经典机型)魅族(m8),也是经历多少代才有资格去争最好的国产手机。话说回来,连最好的国产手机都做不到,有什么资格卖3000+?就凭老罗的情怀?

    (2)降价是正确的

    1、从近一段时间老罗的言论可以看出他为了锤子选择了妥协,变得乖了、顺从市场;

    2、因为不是内部的人,只能猜测很有可能是锤子内部有人主导并推动了这次市场调价行为(说直接一点,不排除因为T1销量不佳,投资人施压导致);

    3、老罗在当初发布T1时高估了品牌溢价,不符合市场价值需求,购买率迟迟不见顶,对企业乃至手机的流行度和销量(数据面子)都有很负面的影响。

    总结:一直以理想主义情怀主导的罗锤,终于向市场妥协了。这对锤子科技是利好的,对老罗本人也是一个经验与启示,一个企业究竟该由一个人来主导,还是由所有人主导,其结果是不同的。

    (3)降价后的影响

    1、我个人心里倒没太大的感觉,但是换任何一个人来说,在短期刚刚购买T1后就面临如此大的降价幅度,从心里上是无法接受的。锤子科技采用了近期购买退差价现金的方式,早期购买的用户退抵用券的方式弥补用户。这方法倒也说的过去,但这降价幅度确实太大,对已购买用户是有一定程度的伤害;

    2、销量或许会比之前好,之前的T1品牌溢价被高估了,本身国内就是打价格战的,再者用户们成天说什么UI好、屏幕好,但归根结底价格是最最直接的主导因素。价格决定了大多数用户的第一购买意向,因为你的定价决定了用户内心消费的期望值,如果用户觉得不值这么多,即便他再怎么喜欢老罗,再怎么喜欢T1和SmOS,价格也会是普通消费者会犹豫不决的主要因素;

    3、锤子科技的降价,是对自身情怀的一次鞠躬低头,也是自老罗对质王自如之后以降价的形式向市场低头。此次降价会更大程度上为同价位的手机用户提供更多选择,为潜在购买T1的用户提供了更低的购买门槛。毕竟锤子和苹果不是一个级别,硬生生的往苹果阵营靠是不理性的。而现在国内手机阵营里的华为中兴小米魅族都紧随其后,手机销量饱和也会让蛋糕越来越小。

    总结:归根结底是一次市场行为,对锤子科技和老罗是利好的也是正确的策略。否则现金流问题不说,你这数据上也挂不住。如果当初老罗能将T1的价格定在哪怕2K,嘴巴再收敛一些,恐怕也不至于被挤兑的那么惨。

    老罗学乖了,虽然嘴皮子上依然不服,可在市场面前,该收敛的也必须收敛。毕竟锤子不是苹果,情怀可以有,但傲娇和高溢价是需要极强的实力和极强的资本,在这一点上仅靠理想就是空想。

    企业是要发展的,老罗变轨依然印证了他还没有到一种极度偏执顽固的地步。稳定发展,放权收敛,做自己能做的、适合做的,而不是专注死磕拌嘴二十年。

    二、锤子科技的错误

    商业本身并不是一个单纯的概念或者情怀,而是一个缜密的系统工程。在一个企业当中,研发(设计),供应链,生产,市场营销,销售,以及售后是一个严丝合缝的整体。在商学院当中,最基本的概念就是这六个环节必须要协调发展,根据自身企业的发展现状,以及商业环境的变化,及时调整自身。

    而锤子科技所犯下的错误,则可能会成为一个典型的商学院案例,一个没有评估自身整体实力,没有量力而为的企业,单纯的在设计和营销上发力,忽视其他的价值链环节,最终会得到怎样的下场。

    三、没能”量力而行“的设计导向

    锤子科技犯下的一次错误,其实不在营销上,而是盲目的效仿苹果,坚持以设计(研发)为导向来定义产品,而忽略了自身的体量以及行业规模与经验积累。

    熟悉苹果公司的人都知道,苹果是行业内少有的以设计来驱动整个产品的公司。苹果黑科技的来源,许多都来源于设计师的奇思妙想,而整个公司都能够将自身的资源围绕着这一奇思妙想进行调动。而在TimCook进入苹果,将苹果的供应链问题理顺之后,从研发设计到生产这一环节的障碍被陆续的打通。而且在苹果手机形成规模效应之后,苹果对于供应链和市场的掌控,能够进退自如。([2011年五月报道,苹果自购切割仪为iPhone5造弧形玻璃屏)从产品构思到最终产品发布能够有三年的空间,并且有充足的资源来为尝试失败作为缓冲。

    因此,苹果的黑科技能够顺利的从纸面,变成一个个模具与零件,最后组装成为一部部手机,并且借此统治电子消费品界,不仅仅归功于苹果的设计。

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