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7个样本案例告诉你 如何用智慧积累财富实现梦想

http://www.finance.hc360.com2014年02月27日07:11 来源:好运Money+作者:袁野T|T

    从3500元到200万元

    陈功不仅得益于钟胜辉在技术方面的优势,更离不开他对市场保持的敏锐反应。

    人物:钟胜辉年龄:31岁职业:PHPCMS创始人,CmsTop公司创始人成真梦想:创业成功并卖出好价钱。

    7个样本案例告诉你如何用智慧积累财富实现梦想

    从湖北农村来的钟胜辉用4年创业,把自己的3500元变成了200万元。而他以此为基础再次创办的IT企业,市值已经升到了2000万元。

    钟胜辉现在的公司位于北京海淀区上地的一个写字楼里,有35位员工。这是钟胜辉创立的第二家公司。2005年4月,大学还没毕业的钟胜辉在陕西西安注册了自己的第一家公司。他的第一次创业很容易让人想起一些硅谷传奇人物的早期经历——放弃大学学业、互联网创业、白手起家。钟胜辉进入陕西西北大学之后对自己的物理专业并不感兴趣,却在网页制作课上找到了方向——他和三个同学创办了一个校园在线网站,于2002年11月上线。这个网站的用户从西北大学内部,慢慢扩展到西安的各大高校,在全球浏览量排行榜上是第19000位,注册用户5万名。这让四个大学生非常自豪。这些浏览量也是钟胜辉做第一个产品时候的客户基础。但校园在线网站的运营需要钱,到了2004年,社交网站就只有他一个人在管理,钟胜辉急需找到能够赚钱的项目。个人和企业开设网站都需要虚拟主机为其提供“空间”,这让钟胜辉想到了以校园在线网站的用户基础,经营虚拟主机业务,靠向需要开设网站的个人和企业卖“空间”来赚钱。那时,钟胜辉手里只有3500元,他用3000元租了一个半年期的IDC服务器,用500元租了一个半年期虚拟主机管理系统。分期付款,滚动操作。

    钟胜辉申请了休学,之后他也再无兴趣回到学校完成学业。他用了一周搭建好虚拟主机,并将这个虚拟主机的广告植入校园在线网站以及后来开发的一款免费发布文章的系统中。2005年4月,钟胜辉在西安的一个民房小区的两居室创办了自己的第一家公司,4月正式注册。每月房租400元,有2名员工:一个做客服,月薪500元;一个做设计的实习生,月薪600元。

    因为资金紧张,又没有其他可以借用的资金,他一直通过分期付款租赁的形式维持系统的运营。但没多久,租赁IDC和虚拟主机管理系统的价格就开始不断上涨,出租设备的公司不再支持分期付款,租金要一次性全额付清。付完租赁款,钟胜辉只剩下200元。“如果第二天没有新的客户,那我们连生活都没保障了。”钟胜辉说。2004年到2006年,钟胜辉的虚拟主机卖出了约1000个空间,每个空间的价格50元至200元不等。2006年,政府公布了所有网站都必须备案的政策,这意味着钟胜辉需要通知虚拟主机系统中的1000名客户一一备案。凭空多了这么大的工作量,跟租赁公司的合作也不愉快,钟胜辉决定将虚拟主机卖出,这也是他创业生涯中第一次把产品卖给别人,5000元。当初为了推广虚拟主机,钟胜辉做了一个免费发布文章的系统——9466article。他最初只是想用来推广虚拟主机,没有指望这项业务能赚钱。但推出后有很多用户询问是否有付费版的高端模式。看到这个项目有盈利的可能,钟胜辉很快开发出了PHPCMS网站内容管理系统。2006年春节前,他发布了PHPCMS2.4版本。钟胜辉趁着用户反响不错的时候做了一次促销团购,一周之内赚了2万元。钟胜辉决定将自己公司的主营业务转移到PHPCMS上。2007年8月,他的公司搬到西安的高级写字楼里,有13名员工。经营PHPCMS业务时,钟胜辉发现很多客户都在北京,在很多大项目上无法为北京的客户提供本地化服务,经常被北京的客户放弃。大项目基本拿不到,钟胜辉动起了“北上”的念头。这次,酷6找到了他。酷6看好PHPCMS,想让钟胜辉的团队负责开发和运营一个“视频联盟”。钟胜辉被这个计划吸引,2008年5月,他以股票置换的方式把团队和PHPCMS产品卖给酷6,并担任PHPCMS事业部的负责人。这是钟胜辉的第二次买卖,股票置换价值200万元。

    后来,视频联盟计划因为资金问题暂停。2009年3月,钟胜辉放弃200万元股权,离开酷6,再次创业。8月创办CmsTop公司。现在公司的主要业务集中在CMS中一个更加细分的领域——新媒体,给报社、杂志社、广播电视和网络媒体等提供新媒体技术解决方案。2012年公司销售额超过800万元,公司估值超过2000万元。对于第二次买卖,钟胜辉自己认为是失败的,但这次买卖,使得钟胜辉从西安转移到北京,可以直接和媒体人交流,帮助他找到了再次创业的方向和精准定位。

    

    念完了MBA

    “当你想清楚自己的处境和究竟想要怎样的生活,自然就会做出选择并咬牙坚持。”

    文:唐晚霞

    人物:马骄阳年龄:30岁职业:某大型国企资本部职员成真梦想:工作以后继续完成了会计学专业、北大在职MBA学位。

    7个样本案例告诉你如何用智慧积累财富实现梦想

    马骄阳感觉最忙、压力最大的时期就是边工作边继续修读研究生课程那3年。不过,他坚持了下来,拿到了北大MBA学位,成功转换了职业跑道。

    边工作边读书的3年中,他的一周这样度过:周末早晨6点多起床,从北京的西四环坐1个小时公交到北大光华学院,上至少一天半的课;周一到周五白天正常工作,下班后要完成调研、学英语等课后作业或是准备案例陈述。有的选修课排在工作日的晚上,下班后要立刻赶到学校上课,很晚才能回到宿舍。马骄阳的同学总结他们的选择:“读MBA的人群大多是普通青年想要突破现状,只能勤恳通过学业先为自己增添砝码,不然早就选隔壁班EMBA或是各种商学院去了。”马骄阳就是这样。本科毕业时没考上研究生,仓促找了第一份工作。他以市场营销专业毕业,去了一个农业水产研究单位的非研究岗。虽然那里安稳、有编制,还提供宿舍,领导也比较认可他的工作能力,但待了一段时间以后,马骄阳确定,这些外人看起来安稳闲适的条件都不是他想要的。因为马骄阳的学历是本科,学术项目他基本沾不上边,只能做做后备工作,自己的专业背景在这里也没什么优势;他喜欢做有挑战、有成就感的工作,但这里的工作氛围更适合养老;更重要的是,如果靠着那里每月几千元的薪资慢慢熬,想要在北京待下去,过几年成家立业,想想都觉得太难了。要在短期内改变现状,唯一能做的只剩下跳槽。可是论学历、论经验他都没有优势,而且他毕业时跟这个单位签的是5年的合同。“当你想清楚自己的处境和究竟想要怎样的生活,自然就会做出选择并咬牙坚持。”在工作进入第3年时,他决定利用业余时间,读一个研究生学位,让自己在学历上更有优势。对于自己的再次进修,马骄阳觉得补充管理学的知识很有必要。“我本来就有一个研究生情结,报名时受同学带动,就直接选了北大MBA的项目。”马骄阳很早就分析过自己的知识储备,因为觉得财务是今后从事管理类职业的必备技能,他在刚开始工作时就选择了一门大学会计专业的网络教育。

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