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失业女孩另类创业路:卖土块每个月纯利润27万

http://www.finance.hc360.com2014年02月20日11:33T|T

    今年27岁的赵童童,2008年从西南财经大学毕业回到广州,进入一家私人贸易公司当了一名营策划。工作2年后,公司倒闭,赵童童失业了,找工作处处受挫。

    一个偶然的机会让赵童童走上了创业之路。

    2011年初,定居香港的表妹邀请赵童童到香港参加“环球嘉年华”。当她走进一家台湾厂商展销的小店,被里面摆放的许多妙趣横生的透明盒子给吸引住了。盒子上的配图很精美,里面装的是一块块形状大小各异、五彩缤纷的土块。

    赵童童疑惑不解,难道土块也能出售?销售人员声称,他们销售的是让人疯狂的“考古”,“每个人都对神秘的东西抱有强烈的探寻欲望,盒子上的配图和文字虽然表明了土块里面藏着的是什么‘宝物’,但顾客只有通过自己的挖掘,才能真正看到并拥有所购买的产品。”

    比如,一款“完美礼物花束”的“考古”,土块是自然绿的仿生土,形状大小类似软装可口可乐,只有取出这个仿生土块,然后用一把子、一根挖掘棒进行挖掘清理,才能将“完美礼物花束”从土块中挖掘出来,然后还要经过组装,才能成为立体花盒。最后再浇上水,立体花盒里的种子才会开出真正的鲜花。

    赵童童觉得这个新鲜的玩意在内地一定会受欢迎。2011年8月,她在广州开了第一家“疯狂考古”专卖店,吸引了不少时尚青年。她还根据客人的要求在“考古”土块上刻上了或俏皮、或温馨、或鼓励、或祝福的话。

    随着顾客一天天增多,赵童童从各个角度满足顾客的需求。有顾客反映,既然是“疯狂考古”,为什么不准备一些真正有历史韵味、有远古遗迹味道的产品呢?于是,她推出了“发现档案”系列数十种“疯狂考古”产品:迷你霸王龙化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。

    赵童童还把专卖店的一面墙做成了“留言墙”,每个尝试过“疯狂考古”的顾客都可以在上面抒发自己的心情和感悟。这一招催生出了一大批忠实的粉丝。

    2012年2月,刚经营半年的“疯狂考古”专卖店,拥有了7000名正式会员,赵童童的月纯利润达3万元。但她并不满足坐等厂商提供新品。2012年6月,她的“疯狂考古”创意工作室成立。近万名的俱乐部会员成了工作室的智囊团,每周的会员聚会便成了“考古”交流会。

    2013年,赵童童投入30万,请有关专家为自己量身打造了专门针对“疯狂考古”连锁的零售软件。每一个门店都建立了专门的数据库,每个门店的POS机都通过网络直接与总部相连,店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间便准确地传到总部。而“疯狂考古”俱乐部的各个分部,也跟随连锁店一起进入各个区域,为她的“考古”生意开展外交宣传攻势。

    赵童童的扩张战役很快就获得了成功。如今,她已拥有了6家“考古”连锁专卖店,每个月纯利润达27万元。

责任编辑:张娣

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