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眼镜行业暴利惊人:860元镜片出厂价仅30元

http://www.finance.hc360.com2013年10月15日05:50 来源: 荆楚网T|T

   3000元镜片成本仅百元、洋品牌眼镜毛利率高达240%……众多不明就里的江城消费者“被高消费”。

    围绕“被高消费”,今年8月初,金报介入调查。连续推出了《平价眼镜店遭行业集体封杀》、《洋品牌控价维持暴利》等多篇调查报道。武汉眼镜市场暴利乱象一幕被揭开。

    平价眼镜到底是如何一步步被眼镜经销商、代理商、生产商包装成“高端大气上档次”的暴利产品?

    9月初,第二十六届中国国际眼镜展在北京召开。记者从武汉辗转至北京,从生产、批发到销售,持续调查半个多月。

    江城眼镜市场部分高端品牌暴利产销链条完整呈现,暴利!很暴利!真相令人震惊错愕。

    酒店走廊:Levi’s镜架露出“地板价”

    170元到1380元利润不只三级跳

    Levi’s(里维斯)是美国知名的牛仔服品牌,其衍生的品牌镜架通过国内代理公司进入国内市场,也摆上了江城眼镜店的柜台。

    8月底,记者在武汉通过零售、批发两种途径采购了一批Levi’s镜架,并于9月初奔赴在北京召开的第二十六届中国国际眼镜展,通过一级代理商拿到供货“地板价”。

    武汉公寓内警惕的批发商

    在武昌一家品牌眼镜店的柜台上,一副Levi’s镜架的零售价从1180元到1380元不等。记者了解到,在汉口新华西路的武汉时代光学公司(下简称“时代光学”公司)可以批发,只要550元一副。

    8月31日,楚天金报记者来到位于新华西路美林公馆2栋一单元的“时代光学”公司。面对记者的光临,该公司的销售人员很警惕,询问记者的店开在哪里。记者提供了一处地点后开始询价,对方突然说,“你们看起来像记者”,然后不由分说地讲:“这样吧,我们派人先到你们的店去了解一下,再决定是否卖货给你们。”

    不得已,记者只好请来一名开眼镜店的老板。对方见是熟客,表示一副Levi’s镜架要价900多元。记者请来的老板当即表示,这个价格太高了,买回去后没法卖。对方又称买货太少,不能按批发价供货。记者与请来的老板临时决定再增购JEEP镜架,最终才以单价550元买到了十多副Levi’s镜架。

    北京酒店走廊上砍出“地板价”

    9月7日上午,为期三天的第二十六届中国国际眼镜展(下简称“北京眼镜展”)在北京开幕。展会上,记者没有发现主流洋品牌德国Zeiss(蔡司)镜片的展位,日本HOYA(豪雅)、法国Essilor(依视路)也是空有展位号,未见布展。有北京代理商告诉记者,“北京眼镜展”人气下降,加上近期楚天金报对国际眼镜品牌的调查报道,致使不少大的参展商选择了回避。

    好在有人知道具体情况。一名被一线眼镜商雇用的司机,带着楚天金报记者来到距展场数百米外的皇家大酒店。在该酒店一楼,记者找到了上海巨盛光学眼镜有限公司(下简称“巨盛光学”公司)的订货会场,这家公司正是国内Levi’s镜架的最大代理商。

    记者以陕西经销商的名义进货,一名销售代表报价280元一副。记者加大进货量,单价降到180元。

    记者希望价格再低些,该代表执意不允,记者一行遂离开会场。不料,原本硬气的销售代表竟很快追到酒店走廊,截住记者一行。经过一番讨价还价,最终成交单价为170元。与此同时,记者一行还采购到了美国CK(CalvinKlein卡尔文·克莱恩)镜架、法国鳄鱼LACOSTE镜架,分别只卖320元、300元一副。据了解,这两款镜架在江苏丹阳——全国最大眼镜市场的批发价为六七百元和八九百元,零售指导价为1600元-1700元区间和2200元-2400元区间。“巨盛光学”公司的这名销售代表在出货后强调,“这些都是地板价了”,并反复提醒记者不要对外泄露进货价,更不要卖得太低,把市场做乱了。

    零售价860元的镜片出厂价仅30元    

    厂家“品牌”营销“学问”多

    知情者告诉记者,一些国际品牌镜架和镜片会委托国内厂家加工生产,有实力的生产厂家在掌握了国际品牌的营销路数后,也会打造自己的品牌。因此,真正的“地板价”应该来自这些厂家的出厂报价。

    记者:“为什么都是你们厂出的产品,摆在武汉两家黄金地段眼镜店的镜片价格差别这么大?”厂家:“牌子不一样,定位不一样,当然价格就不一样了。”

    这段对话发生在9月1日。就在当天,记者先后在武汉两家黄金地段眼镜店购买了江苏康耐特(11.380,0.00,0.00%)凯越光学眼镜有限公司(下简称江苏康耐特公司)生产的凯越系列和阳光系列镜片,一副860元,一副466元,价差接近一倍。

    有知情者告诉记者,其实两款镜片的出厂价非常接近,均只要几十元。记者找到该厂家业务员的电话打过去,对方解释称,产品因品牌不同定位各不相同,其目的是在同一市场的各大眼镜店卖不同的牌子,以防止竞争性乱价。

    9月8日,记者在“北京眼镜展”上找到了江苏康耐特公司的展位。一名营销人员在得知记者的采购意向后,介绍了公司的营销体系。他边说边画,一幅营销图一会便出现在记者眼前。

    据介绍,该公司先前只生产白包装镜片,供订货商家贴牌。近年来开始打自主品牌,分为A、B、C、D四个档次,每一大类又各有五六个品牌。

    这名营销员介绍,凯越系列产品属于A类,以零售指导价860元的产品为主,主要投放在高端品牌眼镜店,定位高端消费者;B类阳光系列零售指导价为466元,定位工薪消费群;C类水木年华系列零售指导价为220元,主要投放以学生群体为销售对象的眼镜店;最后一类康耐特系列零售指导价在150元左右,主要供应给平价眼镜店。

    这名营销员说,之所以将品牌分得这么细,就是要让同城的眼镜店错位经营,让消费者无法比价,“只有这样,零售商才愿意卖我们的产品,因为我们能保证他们的利润空间,能赚到钱。”

    尽管这些镜片品牌分得如此之细,但其出厂成本却相差无几。记者询价后得知,A类、B类产品的厂家发货价均为30元/副,C类、D类的发货价同在20元/副左右。以发货价30元,零售指导价860元的A类产品为例,进销毛利率接近2800%,即便打折销售,毛利也惊人。

    记者拿出了在武汉花466元采购的阳光系列镜片,对方指着宣传册说,该产品仅是同系产品的代表,同档产品中有的还可以卖到598元/副。

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