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业内人士谈《捕鱼达人》月入千万背后的故事

http://www.finance.hc360.com2013年02月21日06:55

    我和陈昊芝这个胖子认识估计也有十多年了,但这么基,也是最近两年多的事情。原因很简单,他跑来做手机游戏了。以前他做yeeyan,爱卡,跟我交集不多,但他开始做手机游戏,经常跑来粘我。我这人是个爱说实话的,偏巧他给个棒槌就当“真”。于是就有了《捕鱼达人》。这中间的故事不多说了,多说了好像给自己脸上贴金。重点说说捕鱼达人上线之后的事儿:下载量与收入;坦诚与透明;突破与进取。

    在昊芝之前,手机游戏这个圈子,没人推广过游戏,没人肯把每月到手的收入,加点子再投出去,这么一直滚来滚去。因为他认为流量会越来越贵,与其留钱不如留量。

    在他之前,手机游戏的通航没人会告诉你自己真实的业务数据,dau,机型分布,渠道分布,广告投入等一系列机密,大多数闷声发财,生怕你知道了抢他生意。于是,后来你也看到了,是个team就想做捕鱼达人来分一杯羹,但都忽律了背后上千万的广告费。和他聊天,你会误以为他是开餐馆的,因为他的口头禅:盘子啊,盘子啊!

    在《捕鱼达人》生命周期已经两年的光景上,没有谁有信心依靠一个这么简单的产品继续坚持,包括他公司的很多同事。你说是运气那就是运气把,《捕鱼达人》居然通过被大家几乎遗忘的运营商代计费通道获得每月两三千万的收入。起因是他看到别人在代计费通道每个月有80万收入,就连这80万,他也要抢。

    这些事情发生的时候,按照时间顺序,我所看到的很多人的反应常态,别对号入座。

    产品阶段:

    1、这孙子真有钱,vc的钱烧呗

    2、丫真忽悠,就这么个破游戏能有这么多用户?数据一定胡喷的

    3、这么高调,估计是钱花光了,要融资了

    认可阶段:

    4、整家公司就这么一个拿得出手的游戏,看这个游戏生命周期过了,怎么办

    5、刷的!捕鱼达人还不是抄街机的?没街机的基础,他能起来么

    6、我不明白都是哪些白痴在玩捕鱼达人,反正我下载后就删了

    7、如果我有这么多钱,我也敢这么干啊

    提升阶段:

    8、运营商收入?不就是短代么?1000万收入,丫肯定吹牛,就算真的,到手能有多少,比页游差远了

    9、2000万,扯。没听说,我的消息渠道…说…    

    10、3000万…这个,我们也做吧

    其实吧,昊芝这人跟我一样大嘴巴,但我从来都把他说的数据当真话听,果然就赚钱了。我见识浅,看到赚钱的产品不太多。看到好产品就眼儿热,爱分析。你会惊讶地发现,捕鱼达人付费用户超过20%,每月付费用户200多万…说实话,我看这些数据,也有些晕。可气的是,泥马都是真的。

    既然是真的,我看我还是越早认可越早接受好,因为我必须明白,这些数据背后代表的是趋势,代表的是一个崭新的市场。以前的很多东西,真的过时了。