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IT精英卖盒饭,四次创业的艰辛历程

2011/8/25/8:41来源:成功创业网

    “你好,这里是优米宝宝快餐店,今天想吃点什么……”邹游每天都要接上百个订餐电话。短寸头,宽松的牛仔裤下露出一双帆布球鞋,这是邹游最常见的打扮,因为他每天都要骑着电动车,穿梭在建设大道上多家写字楼之间。

    邹游是计算机专业毕业的,盒饭便当也做得干净清爽,整洁的饭盒箱,外面还包着一件厚厚的外衣,提高保温的效果,盒饭里的格子划分清晰,看起来令人胃口大开。当然,这些创意也跟妻子陈琼的细腻有关,这位贤内助时常会想出各种新点子,给盒饭的销售“助力”。

    3年前,邹游还是写字楼里的IT白领,因为受到了同学的刺激,毅然放弃华为的职位,开始品尝四次创业、三次失败的滋味。

    试水

    半年亏掉所有积蓄

    2002年,22岁的邹游从湖北大学计算机专业毕业后,顺利进入华为(武汉)公司,妻子陈琼在取水楼附近的写字楼上班,两人的小日子过得稳定又舒适。

    平静的生活,在2005年4月被一个大学同学的到来颠覆了,同样毕业3年,那位同学做汽车租凭生意,资产已过百万。这让邹游心中蛰伏了3年的创业梦重新燃烧起来。

    2005年5月,邹游和另外一名同学筹备资金,办起了一家通信工程公司,这几乎花掉夫妻二人的全部积蓄5万元,还要贷款。邹游的决定遭到亲友的强烈反对,因为他的失败显而易见,当时的通信行业竞争激烈,大项目很难跟大公司竞争,小项目都在小乡镇,又没有什么利润,邹游的公司只维持半年的时间就垮掉了。

    让他意外的是,当他不安地把亏钱的消息告诉给妻子时,妻子陈琼没有任何埋怨,反而鼓励他从头再来,这让心灰意冷的邹游倍感欣慰。

    转型

    卖服装、做回收都失败

    初次创业失败,邹游曾经想过要重新回到写字楼上班,只是已有过创业的经历,他不再习惯制度严格的公司。

    于是,他开始第二次创业,和叔叔成立服装公司,进超市销售服装。当时,武汉知名超市均有邹游经营的服装出售,如好又多、华联等。

    起初,超市的服装业务比较少,超市方面给了不少的优惠政策。但是,随着进入超市的厂家越来越多,邹游发现,自己的利润越来越低,只好慢慢取消这个业务。

    这次,邹游的心里承受能力强了很多,“我学到很多知识,比如和人谈判的技巧、商业的服务流程等。”

    2007年春节,邹游与几个大学同学聚会,有同学谈到回收行业很有发展前途,这话让邹游上了心。邹游知道,很多服装厂需要大量的瓶片来做面料和内衬,如果在武汉投资一个回收可乐瓶加工成瓶片的厂,应该有市场。

    他在东西湖柏泉租了3亩空地搭建起厂房,和同学马不停蹄地忙了两个月。先到郑州、襄樊等地回收瓶片厂学习经验,再到福建江浙一带的服装厂洽谈业务,在全省回收大量空瓶,还自己做各种试验,用含量多少的碱兑什么样的清洗剂洗出来的瓶片最干净,损耗最少。

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