2008年外资冰箱品牌产品策略观察
2008/11/18/08:14 来源：每日经济新闻2008年各大外资品牌冰箱的销售业绩可圈可点。从市场营销情况来看，虽然一些老牌外资冰箱企业出现产品更新速度慢、缺少技术“亮点”的状况，但是一些沉寂多年的日系冰箱品牌却在今年推出一系列令人“眼前一亮”的产品。外资品牌不同的市场策略也成为2008年冰箱业的一大看点。
西门子&博世：立足0℃保鲜
市场策略：2008年，西门子和博世的营销策略没有发生太大变化。从销售业绩来看，博世和西门子家电集团通过旗下两大品牌—西门子和博世，仍然领军外资冰箱品牌。“预计2008年全年博世与西门子的销售量增幅将达到9%，与去年30%的成绩相比不算很好；但销售额增幅将达到15%。”博世和西门子家电中国区销售总经理吴建科说。
西门子的市场占有率呈小幅下降态势。从中怡康2008年1月～5月的品牌市场份额变化曲线可以清晰看出，西门子1月份的市场份额为11.1%，2月份降为10.9%，3月份升为11.0%，4月份又降至10.0%，5月份继续下降至9.0%；而2007年5月其零售量市场份额高达11.5%。至2008年7月，西门子在超大型城市的市场占有率已经从2007年7月的12.34%，下降到11.36%；同时，西门子在大型城市、中型城市及小型城市的市场占有率同比也有不同程度下降。
有业内人士分析，这主要是由于中国冰箱市场竞争越来越激烈，而西门子冰箱主打多年的0℃保鲜技术已略显“陈旧”。据了解，在产品策略上，2008年博世和西门子两大品牌仍然在不遗余力地主推0℃保鲜。
算起来，博世和西门子家电集团在中国推广0℃保鲜已有近十年的历史。1999年，西门子WTS电脑温控双循环冰箱以“凝固新鲜时刻”为主题上市；2002年，西门子三循环电脑温控三门冰箱以“西门子0℃生物保鲜技术冰箱，保鲜更长久”开启了三门冰箱市场；而从2004年推出“超级零度”，到2006年“天弓”系列新品的推广，西门子在对保鲜技术进行升级的同时，逐步扩大了0℃保鲜冰箱的阵容。
据家电卖场的工作人员介绍，2008年西门子再次对0℃保鲜冰箱进行升级，推出了KK27F78TI“零度生物保鲜”冰箱。该产品可以实现-4℃～18℃的大范围冷冻冷藏温度调节；此外，该产品还采用纯平玻璃门设计与智能触控显示，在外观上更加吸引消费者。
博世冰箱在进入中国之初也主打“0℃维他保鲜技术”，并且不断完善采用该技术的产品线。2008年上半年，博世推出了6系冰箱。该产品采用先进的电脑控制器及多循环制冷系统，使维他保鲜室中的0℃保鲜状态能够更快实现，并能够长久保持食品温度波动小于1℃，达到基本恒定，将食物在冷藏过程中的营养流失减到最低；与此同时，6系冰箱在设计上也有相当出色的表现，多达6款的新品采用了时尚新颖的玻璃门设计。
吴建科表示，为了保持西门子和博世冰箱在保鲜技术上的领先优势，“未来，公司将推出‘真空冰箱’，在采用0℃保鲜技术的同时，利用抽真空技术达到更好的保鲜效果。”
在营销策略上，2008年西门子和博世为了让保鲜技术深入人心，两个品牌都做出“不满意0℃保鲜效果，就可以退货”的承诺。
