朱新礼：卖掉汇源是迟早的事

    朱新礼卖汇源，突然。但细分析，却也必然。也许准备卖掉企业的不仅仅是朱新礼，“朱新礼脸谱”似乎雕塑出了一代创业者的群像

    创业十六年后，顶着“优秀民营企

    业家”帽子的朱新礼，终于还是把汇源卖了。

    9月3日，汇源的一位前高管正在新疆和汇源的一个经销商吃饭，听到汇源被卖的消息时，他们连“啊”了两声，前一声是惊讶，后一声是释然。

    朱新礼为什么要卖掉汇源？众说不一。

    这里，我们试图从另一个视角寻求答案。剖析朱新礼，还原一个本真的朱新礼之后，他卖掉汇源的答案，也许就迎刃而解了。

    憨厚：农民情结与家族管理

    朱新礼一脸憨厚，再加上浓浓的家乡口音，活脱脱一个山东农村大叔。

    朱新礼在农村生活多年，三十出头在家乡东里村当上了村长。这个年轻的村长带领村民种葡萄、搞村办企业，致力于与村民共同致富。1988年，因为村长当得不错，36岁的朱新礼获得了到山东省经济管理干部学院学习的机会。毕业后，他就升官了，任山东省沂源县外经委副主任，并接手了一个罐头厂。

    朱新礼产生做浓缩果汁的想法实属偶然。有一次，他在报纸上看到一篇文章，写一个农民推着一小车水果去集市买，卖不掉只好自己吃。联想起自己当村长时为农民卖水果的艰辛，朱新礼深受触动，他想到了做浓缩果汁，这样就能解决农民卖水果难的问题。“我长时间在农村生活使我深知‘庄稼人’的不易。”正是这样朴素的想法，让朱新礼抓住了商机，并带领农民走上了富裕路。

    然而今天，“转了一大圈，十六年后，我又回来了。”朱新礼也许还是眷恋这块土地，“我从创业那天起，就想能够为农民多做事，今后会在上游倾注更多的精力”，并称这是他的“乐趣和兴趣”所在，而且也“不用每天面对消费者”。

    作为一个从农村走出来的企业家，朱新礼的家族观念很浓。直到现在，汇源仍有浓重的家族化管理的痕迹。一位曾在汇源工作过的人对《新财经》记者表示：“汇源的家族化非常严重。”

    对于汇源的家族化管理问题，朱新礼自己也很明白，但他不信任外人，“财富的积累刚刚起步，许多资金都是亲朋好友凑起来的。一放手，请一个职业经理人来，一不留神，作出一个轻率的决策，后果将很严重。”所以，他更看重那种基于亲情的信任。

    朱新礼的办公室很大，足足1300平方米，120多名员工和他集体办公，连隔断都没有。这种办公方式，显示了朱新礼的亲民风范，但也渗透着农村曾经有过的那种大锅饭味道。而且，在这个偌大的办公室里，山东沂蒙口音占据着主流，外人要融入并非易事。

    狡猾：在资本的风月场上屡屡得手

    朱新礼外表憨厚，实际上是一个精明之人。有人说：“这人太狡猾，连德隆都玩不过他。”朱新礼一直在资本的旋涡里周旋，虽惊险连连，他却能屡屡得手。

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