没有人会甘于做配角。林左鸣不会，一航更不会。

    多年来，波音、空客似乎习惯了给中国航空业下订单，并让后者感到“来之不易”，因为还会有更多买家争相抢单。所以，当空客CEO面对找上门来的林左鸣时，他似乎无法接受“中国买家”的事实。

    不过，在中国的大飞机项目启动之后，在一航、二航合并的消息落定之后，尤其是，当善于向国际巨头学习的“中国买家”意识到“一些重要的军工产品集成商转化为体系服务集成商”的重要性，当他们可以更娴熟地运用资本手段，当他们乐意突破军工思维寻找市场化机遇，并且形成新的核心竞争力之后，一切或许都将改写。

    国际试水空客的“中国买家”

    加洛瓦的“太极拳”式回答隐约让林左鸣感到，这恐怕只是一种托词。

    在今天看来，这依然是一次实力不对等的谈判。但中国航空工业第一集团公司（以下简称为“一航”）总经理林左鸣给空客CEO路易·加洛瓦（LouisGallois）留下了深刻印象。

    在2007年6月的巴黎航空展期间，林左鸣拜访了路易·加洛瓦，时间只有半小时。在路易·加洛瓦的办公室里，林左鸣语出惊人：一航准备竞标空客打算出售的六家公司。

    这对空客是一个机会，因为空客A380的延迟交付，两位前任CEO先后引咎辞职，这也给空客造成了资金上不小的压力，而卖出子公司是空客不得不作出的选择。

    来自中国的一航无疑是一个好买家。因为当加洛瓦问及林左鸣想要一个什么价格的时候，林回答：为了帮助空客渡过难关，如果有可能，我们想要打包收购六家公司。

    这个回答让加洛瓦一惊，因为如果打包购买六家公司将涉及几十亿欧元；而同时，林左鸣的回答也让这位深谙商道的法国人明白，面前的这位中国人对价格并不敏感，他只是想与空客成为价值链上的伙伴。

    加洛瓦，这位被称为“戴丝手套的铁拳CEO”，毕业于法国国立行政学院(E.N.A)，有长时间的从政经历，离开政坛之后一直在国有企业或与政府关系紧密的企业担任首席执行官，他曾掌控法国国家铁路公司，是从事公务工作时间最长的法国国有企业总裁。

    但一航是中国最大的军用飞机制造商，虽然波音、空客也是军民共同发展，可这不能不让加洛瓦有所顾及。

    林左鸣也明白，面前的这个人是一位精通外交技巧的CEO。

    果然，加洛瓦没有当面拒绝林左鸣，他告诉林左鸣并购的事情并不能由他这个CEO来决定，需要与被出售公司的工会研究后才能够决定最终归属。而加洛瓦的“太极拳”式回答也隐约让林左鸣感到，这恐怕只是一种托词，但他还是笑答：“我们喜欢和工会打交道。”

    随后，空客负责战略的副总裁陪同林左鸣一行共进午餐。在餐桌上，这位副总裁告诉林左鸣，会谈后，他们的CEO决定今后在四个方面同一航展开密切合作。午餐虽未提及这次并购，但这无疑也是一种积极的信号。