人们对北京楼市新一轮打折潮的预期变得越来越大。

    中原集团主席施永青建议，内地开发商应立刻学习当年恒基、新鸿基、长江实业在香港楼市低潮期第一时间“劈价”的先例。

    但是记者采访发现，至少在北京，绝大多数开发商宁可降低利润新盘纷纷低开，老盘继续通过各种名目打折促销，也不愿意公开打出降价的旗号。

    叫打折，不叫降价

    进入6月后的北京，楼市持续低迷。但本报记者在采访中发现，即便如此，开发商仍不愿意公开降价，而是继续进行打折促销，且促销的手段和花样越来越多。

    五六两月的新开楼盘全部采取了低于区域均价的价格开盘策略，其中多数纯新盘比区域均价低了20%左右。朝青板块的银谷美泉开盘价在13800元/平方米，比周边项目19000元/平方米的整体均价低了22%。立水桥的龙德紫金开盘价格为9300元/平方米，而该区域二手房的成交价格已达到9000-12500元/平方米。

    接受采访的开发商称，新盘低开只是降低了利润预期，不能算是降价。

    新盘低开高走的销售策略，促使越来越多的老盘不断推出新的折扣和优惠促销方式，例如采取团购、特价房等方式加大折扣进行促销。促销的名目包括了有奖比赛、送宝马、送物业、特价房、奥运倒计时折扣、各种庆典、回馈老客户、抽奖折扣等等，核算最低能到8折，一般则在9折左右。

    今年一季度热销的美利山项目推出了10套特价房，每平方米优惠幅度在2000元/平方米以上。帝景博悦、金都杭城、金地格林小镇6等众多老盘也不约而同地推出了特价房。有消息称，位于望京的某公寓项目由于受到银行催款影响，也推出了一批特价房，价格从18000元降到了13800元，优惠幅度达到了22%。越来越多的老盘还开始损失部分利润接受团购。

    “万年花城的确受到周边低开楼盘的影响，但项目下一步在价格方面没有太大的调整计划，而是会加强产品推广和渠道建设。因为降价对老盘的品牌和客户诚信度有很大的影响，不到万不得已项目是不会选择降价的，每个公司每个项目都有自己应对市场的策略。”北京万年花城房地产开发有限公司副总经理黄曦告诉记者。

    金地集团(600383行情,股吧)北京公司营销总监何海洋也告诉记者，虽然市场压力很大，有可能三季度市场仍不乐观，但是金地北京旗下楼盘都没有降价计划，“市场上所有项目都要进行价格调整可能是个趋势。”

    有消息称，里昂证券房地产研究小组5月中旬的一份调查结果显示，去年12月以来表示可能降价的开发商所占比例为8%，92%的开发商表示不会降价。

    河南建业集团董事长胡葆森也向记者分析，6月份将是一个关键的时期，但在同一个城市同时出现大规模降价的可能性很小。

    两难的降价抉择

    施永青直言，要想楼市交易量真正释放，内地开发商应该学习香港开发商迅速降价。