可口可乐、百事可乐加速进入中国果汁市场，汇源果汁的防守反击战略布局也在悄然提速

    朱新礼本来是山东沂源县外经委副主任，辞职后承包了当地一家濒临倒闭的水果罐头厂。后来，这家罐头厂发展成家喻户晓的汇源果汁企业，也是中国饮料业少有的成功本土品牌之一。

    2007年2月23日，汇源果汁集团有限公司在香港联交所挂牌上市，募集到24亿港元，一举跨入国际化公司的行列。

    目前，汇源集团拥有30多家工厂，分布在全国各地，拥有国际先进的pet瓶、康美包、利乐包、怡乐物顶包等无菌冷罐装生活线100多条，形成了一个庞大的水果产业化经营体系。产品也打入了包括日本和瑞士等对质量要求最为严格的国家。

    据国际调查机构AC尼尔森公布的数据，汇源100%果汁占据了46%的市场份额，中高浓度的果汁领先于其他竞争对手，占到39.8%市场份额。

    竞争日趋激烈

    “我们的重点一直是果汁市场。目前，可口可乐、百事可乐，还有一些国内企业纷纷看好这个市场。我们不能舍近求远，还要好好集中智慧和精力，抓好果汁市场的发展”。汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼在本刊随行的搜狐2008“中国制造全球行”巡访活动中明确表示。虽然海外市场增长迅速，但在朱新礼的计划表上，暂时并不考虑海外设厂。

    但是跨国公司和本土公司竞相进入果汁饮料市场，汇源明显感受到了压力，巩固国内市场成为其首要考虑的问题。

    2007年中，百事可乐将其旗下最强势的果汁饮料品牌——“纯果乐”引入中国，并以低浓度和混合果汁为卖点，率先在广州和福州两大瓶装厂的辖区内上市。2007年底，可口可乐公司透露，该公司已经进入纯果汁领域。之前，可口可乐公司已经推出果汁饮料产品“美汁源”。

    有业内人士评论，汇源的渠道成为他成功的最大障碍。汇源“真系列”果汁的铺货和它的100%果汁如出一辙，都是以超市和大卖场为主，几乎放弃了对杂货店的争夺，这等于放弃了一大块市场。而在汇源最为优势的纯果汁领域，随着跨国公司的进入，汇源感受到的压力将会越来越大。

    “我感到发展的压力也很大”，朱新礼承认，但马上话锋一转，“这充分说明汇源十几年来选择的项目是正确的，世界两大公司可口可乐和宝洁公司进入果汁行业，他们看好这个行业的发展潜力和远景，说明我一开始就没选错。”

    在过去十几年中，果汁市场竞争并不激烈，令朱新礼感觉很孤单。他介绍，目前，中国人均消费纯果汁不到1公升。相比之下，俄罗斯人均将近30公升，美国和欧洲则是50多公升。百事可乐进来，可口可乐进来，康师傅等等都来搞纯果汁，这个市场肯定能做大。

    业内人士评价，汇源擅长利用资本，这一点在其扩张中起到了很大的作用，在2001年、2002年，汇源前期曾经跟德隆合作过，那是汇源发展最快的时候，之后，汇源又通过与达能的合作，成功登陆香港联交所。

    朱新礼非常自信地说，“我们已经打开了资本市场，有源源不断的资金来支持我们去做大做强。