4月17日，第103届广交会的第三天，陈瑞忠后悔没在自己的展台上多请几位小语种翻译。在展馆里来来去去的人潮中，欧美的脸孔鲜有出现，中东、亚洲和俄罗斯的客商占据了主流。

    美国次贷危机对全球经济的负面影响在广交会上多有体现。除了直接来自欧美的客商减少之外，中方参展商普遍反映，人民币升值、出口退税调整以及人工成本上升等诸多原因，使得产品价格普遍调高，订单锐减。

    在这个国内国外经济形势严峻的“非常时期”，广交会的出口成交量情况成了获知目前贸易情况的主要窗口。广交会开幕当日，商务部部长陈德铭即到会视察了广交会琶洲展馆，并举行外贸形势座谈会，了解当前我国外贸发展形势，为下一步外贸政策的制定收集信息。

    出口下降压力下的多方应对

    望着客商离去的背影，建材展馆里的王倩卓很无奈。“这不是第一个离开的客户了。”

    王是黑龙江腾远贸易公司的经理，公司主营建材产品。自2007年底，她的生意难做起来。美国的次贷危机，直接影响到了欧美的房地产业，腾远公司来自欧美的订单就大幅地减少了。“几乎所有欧美的老客户都将订货量减了半，还有一些都不再订货了。”王倩卓说。

    在订单减少的同时，涨价的压力也越来越大。王算了一笔账，原材料和人工、出口退税下降等成本上升了20%，人民币升值了10%，基于此，她将自己的产品价格上调了30%。

    在订单减少和价格上升的双重压力之下，为了留住合作多年的老客户，越来越多的厂家把目光投向了新技术和新工艺。

    同是经营建材生意的河北参展商崔若萌向记者表示，虽然他的产品价格也上调了许多，但老客户大都还是留了下来。他的战略是：老产品开拓新市场，新产品维护老客户，“一些新兴市场的客人对价格还不太敏感，我们提供质量过硬的老产品，他们都可以接受。但对于欧美这些比较成熟，对价格上涨十分敏感的市场，只有开发新技术，才能留住客源。”

    但是在纺织品展馆里，情况就没有建材馆这么幸运了。

    “涨价？哪里涨得上去？你加一分钱，客户就全都跑光了。”来自宁波的孙先生，已是第五次来参加广交会了。

    “这次参展，不打算能拿到多少订单的，主要是看看情况，如果今年的形势继续这么不好，就要考虑还要不要做下去了。”孙先生说他所在的浙江纺织企业参展团里，有近90%的人与他有相同的想法。

    面对展馆里弥漫的悲观气氛，俞玉平则胸有成竹。他正准备把自己的工厂从江苏的苏州搬到苏北去。“苏北地价便宜，人工也便宜，可以减少很多成本，我要在苏北继续做下去。”

    他还关注着远在东南亚的柬埔寨。吸引着他的是无锡政府正在积极促成的一个项目。“政府在柬埔寨准备租下8个平方公里的土地，让无锡的纺织品企业搬过去。”被这个项目吸引的100多家无锡纺织企业，涵盖了从抽纱、织布到服装的一整个产业链。

    “这是个转型的好办法，一味压价不是长久之计。