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如果巨人史玉柱再一次失败
2008/2/15/14:13  来源:中国企业家

    如果史玉柱再度陷落,估计中国的媒体会将他打入十九层地狱;因为史大侠目前风头正劲的当口,都有那么多声音在质疑、在批判。陈大侠、丁大侠、朱大侠等等,可以列一个长长的名单,都在做网游,唯独史玉柱陷落于幽幽众口。

    曾记得2005年盛大转型时,遭遇连续大亏损,营销效果乏力,盛大衰落之声铺天盖地。后来陈天桥翻身,人们似乎开始沉寂,很少人再说话;而顾雏军没这么幸运,舆论危机让这位操盘手断了炊,进了狱,估计再翻身,难矣。

    其实我给媒体建个议,总是扮演推墙的人,总是趋之若鹜,总是找软柿子捏,其实要抓眼球也用不着这么做,这么做的效果往往不佳,因为你的声音淹没在众多“口水”当中。比如在问责征途的报道大战中,也仅南周的一篇《系统》拔得了头筹。其实,醉心于网吧的诱因,又岂是后来者征途所为。

    如果在这些人云亦云的浪潮中,某一家媒体能标新立异,从独立的视角、全新的视野、自主的立场观察、阐释、分析某个问题,展开系列报道,往往能获得更多的关注度与影响力。写文章,现在基本上也是在做营销了。标题要新颖夺目,甚至骇人听闻,文笔要优美,新闻点要独家独到等等,在赢道新营销FEA模式的“话题营销”构成环节完整地归纳了这种操作方式。而史玉柱在操作脑白金时,所采用的大量软文营销为其体现之一。

    作为创业者或经理人,好的坏的我们都看都听,不过史玉柱确实是众多风云人物中最值得我们参考的对象。

    史玉柱的经历是最好的励志教材

    草根,一个充分的草根,在深圳大学读了个研究生,计算机技术方面有所专长。早期创业时,没什么雄厚的后台背景,也没有出现大的财团支持,那时候更别说风险投资了,同时政府关系也没有到达高层。但就是这样,通过桌面中文电脑软件M-6401的操作,赚得了近100万的资金,并且以此为基点,实现了快速起跑。参考点有三,一是第一桶金的挖法;二是大胆的营销操作手法;三是快速起跑轨道的建立,也即创业项目涉及的核心产品能够规模化复制、流水线生产,然后通过销售渠道大规模展开终端攻势,以便获得相当的流动资金后,能够实施快速起跑。

    在汉卡之后,相继推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等产品,并在1994年进入保健品行业,将脑黄金操作成其得意之作,潜修两年后,再度复出,重兵突击脑白金,并借此东山再起,玩转网游业,对照牟其中、顾雏军等人,史玉柱的经历更是一个很好的励志案例。如果哪位创业的朋友正在事业的低谷,或者说遭遇了重挫,那就看看史玉柱的经历,看看他扭转败局之手法,至少可能重燃希望之火。

    史玉柱的团队为创业合作提供了经典样板

    四个火枪手,这个称呼取得好,非常感谢这位记者朋友。草创初期,史玉柱还没有这四个火枪手,也并没有黄金团队。挖得第一桶金时,基本上是单干。但从巨人到健特,到征途,浮出水面的陈国、费拥军、刘伟、程晨四位内部合作者不得不让人对史玉柱刮目相看。试问商界,还有多少名流身边还有这样的跟随者。我们能看到,即使是不少家族企业,同宗同族的弟兄姐妹还因为财产而打得不可开交,都喜欢将自己的功劳无限放大。

    打造一支能打硬仗、能长期坚守的创业团队吧,从现在开始,无论是企业规模较大的创业者,还是几个人、十来个人企业的创办者们,行动吧。这样一支队伍,在发展期能成为公司的先锋部队,披坚执锐;在危难期,更大可能成为你脱困的帮手。

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