不按常理出牌

    史玉柱疯狂地抽烟，在记者采访他的时候，他是烟不离手，一支接一支地抽，烟灰缸塞满烟蒂；史玉柱疯狂地喝酒，他的副手程晨，曾经的四个火枪手之一说，他曾疯狂地喝黄酒，之后疯狂地喝蓝带，现在是疯狂地喝葡萄酒；他疯狂地玩游戏，玩《传奇》时花5万元就为了买一把武器，自己做《征途》时，每天十几个小时泡在游戏里，连吃饭都顾不上，甚至于当四通董事长段永基让他去做体育锻炼的时候，他说他每天都骑马骑四个小时--在游戏里。

    他还曾经疯狂到不带导游就去爬珠穆朗玛峰，结果因迷路而差点丧命，下山后认为自己捡了一条命；他小时候还曾按照书上"一硝二磺三木炭"的方法，自制炸药，引来"轰"的一声爆炸，从此得到"史大胆"的外号……

    史玉柱的事业，一如他的个性一样疯狂。从汉卡，到脑白金，再到网络游戏，史玉柱对每一个产品都执著到近乎疯狂。做汉卡时，他赊账打广告，结果成功如一夜降临，三个月就给他带来了100万元的收入，他又将这100万全部拿去做广告，于是第二年的第一季度他就转了3000万，他也几乎触摸到了"中国的蓝色巨人"的梦想；做脑白金时，他不惜血本，每年投入几个亿做广告，所有电视台铺天盖地的都是脑白金广告，"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的广告语也一用就是10年；做网络游戏时，将营销团队铺遍全国，更要将营销队伍在三年内扩充至两万人，不做收费游戏，要做"永久免费"的游戏，还给玩家发"工资"、送"股票"、送5000元现金大奖；公司要上市，他选择条件最苛刻的纽交所，接受最严格的审核……

    疯狂的举动带来的是疯狂的成功，巨人汉卡的成功让史玉柱成为上世纪90年代大学生留国创业的模范，并多次受到国家最高领导人的接见；脑白金则让他连续十年稳居保健品行业老大的位置，销售量更是比行业前五的另外4家企业的销售总量还多；网络游戏更缔造了史玉柱事业的又一高峰--《征途》成为全球第三款同时在线人数超过100万的网络游戏，巨人网络也一举成为中国第一家登陆纽交所的IT企业、在美国发行规模最大的中国民营企业、中国市值最大的网游企业。

    不按常理是常理所然？

    表面上看起来，史玉柱是越疯狂越成功。实际上，如果说他巨人汉卡时的疯狂还有几分年轻人赌性的话，那么脑白金和网络游戏时的疯狂，则是一种理性的疯狂，疯狂中透露着睿智，我们可以将这种疯狂理解成执著、专注。

    脑白金对广告的疯狂，来自于史玉柱对保健品市场和消费者的深入了解。史玉柱了解保健品市场竞争虽然激烈，但是在农村这片最广阔的市场却几乎空白，因此他将脑白金的目标市场定位于农村和二三线城市。这块市场的消费者往往最容易受到广告的打动，庞大的广告量能让消费者即使身处最偏僻农村，也能看到并且记住脑白金。至于"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的广告语，是史玉柱亲自下到农村对300多个消费者进行访问后总结出来的，最准确地抓住了消费者的心理。