对此，作为行业老大的富美尔公司相关负责人指出，保健品营销因其花样翻新、策划介入较多一直被许多人追捧，也被各类策划大师们弄出了很多种营销。但追根溯源，都脱离不开广告，终端，会务等几种模式，但随着市场的变化和营销同质化的竞争，以上几种模式纷纷遭遇瓶颈。

　　广告一直是保健品企业赖以生存的法宝，不管是当年的三株口服液，现在的脑白金、黄金搭档，还是在市场上叱咤风云的臭氧净化多功能组合式-净水器，大篇幅，高密度的广告一直是其起家的法宝。但根据保健协会统计，最近几年，报纸的千人成本增加了六倍，但广告效果由于媒体对保健品行业的频频暴光以及报纸本身的增重（大多数报纸已经从当初的8版—16版变得越来越厚，甚至有一张报纸一百多版的现象），已经越来越差；电视台的频道也越来越多，广告的暴光率已经被很多人戏称为搜索率，电台更被很多老百姓戏称为直播广告台。

　　如此恶劣的广告市场环境让一些保健品市场的老将们叫苦不迭，原来一篇通栏下去就能卖几万的货，现在一个整版甚至接不到十个电话，经营状况惨不忍睹。当然目前仍然有很多企业依靠广告有着较为迅速的发展，富美尔也依然活跃在保健品舞台。但这些企业拿到的超低的广告价格和相对较高的策划能力不是很多中小企业能比拟的，大的公司例如脑白金等有固定的策划队伍，为其市场提供源源不断的宣传武器，而该企业也同样通过实战派策划公司以及业内资深写手加强其广告的穿透力，目前顶尖的整版广告光润笔费已经达到了两万以上。

　　按照一些资深保健品营销人的说法，现在的广告营销主要拼两样。一是广告价扣，二是广告质量。而超低的广告价扣凭借什么，是资本。广告质量要靠什么，要靠人才。这也在很多方面迎合了国际的主流，保健品营销就是资本和人才的竞争。但这两样，却又是很多新跨入保健品门槛的企业最缺乏的，这也是很多企业输在起跑线上的原因。

　　终端曾是一些中小企业赖以生存的法宝，一般都是资金不是很充裕的企业，在很难承担广告风险的前提下，选择在终端利用促销拦截的手段实现销售。很多小保健品企业以及代理商采取这种方式。也有不少企业依靠终端获得了一定的成功。例如当年的隆力奇、丝宝，以及现在的万基、康富来。富美尔企业同样重视终端，为了其能保证终端的强势以及维持相对较高的毛利，他们甚至放弃了渠道，直接以专柜模式守侯在终端。而所谓的软硬终端操作模式更几乎成了所有保健品企业的共有财产。