李小萌：你喊不出来？

　　胡桂萍：我工作十五年了，而且我下岗的时候，国家还赔了我一部分钱，所以说我当时开的第一家店的时候，还是三千块钱一个月，押一个月，还不像以前三个月一交或者半年一交，可能也是给我一个机遇吧。

　　李小萌：那就是你先给人家数出来六千块钱，放在房东手里，你当时不担心这六千回不来？

　　胡桂萍：我很自信，不知道为什么，我真的很自信。

　　李小萌：这么自信，后来事实证明你这个自信对不对？

　　胡桂萍：肯定是对的。

　　李小萌：那得分时间段说，现在证明是这样，你刚开业的第一天、第一周、第一个月能不能证明你这个自信呢？

　　胡桂萍：开张第一天的时候我们没有招牌，还没有钱考虑招牌的问题，花了十元钱裁的一个红纸，就像单位开会一样，武汉市第一家擦鞋店正式开张，就这样，旁边摆的，一边摆四把，八把椅子，像这样的扶手，下面没有擦鞋箱，在大街一块五毛钱买的塑料凳，旁边买了一个塑料盒，就装的擦鞋用具的东西，很简单。当时开张的时候，没人进去。

　　李小萌：谁敢？以前没见过这种服务方式。

　　胡桂萍：没见过，后来我们说，这街上都有人进，我们怎么没人进？

　　李小萌：人家肯定想你贵，你有店面，成本比别人高，一看比别人贵，十块钱擦一次肯定没人擦。

　　胡桂萍：当时为了让别人认同我们，我们还搞了一个创举，五毛钱擦鞋，但是就是没人进来。

　　李小萌：为什么？人家不敢？怕什么？

　　胡桂萍：可能是怕我宰他。

　　李小萌：可能是起价五毛，但是不知道加多少。

　　胡桂萍：我就站在门口，就说欢迎光临，擦鞋五毛，就这样喊。

　　李小萌：这跟吆喝擦鞋有什么区别？

　　胡桂萍：但是我在我店内喊，在我店门口喊。把擦鞋箱里面贴一个人民币五毛钱的纸币，贴在箱子里面，别人说丢五毛钱就可以了。

　　李小萌：你也不去数那个钱，也不看人家给的够不够数是吗？

　　胡桂萍：应该是没有问题，擦鞋五毛钱，不会有什么，我说往里面丢就可以了。

　　李小萌：你是开业几天之后开始贴出来擦鞋五毛这样的一个招牌？

　　胡桂萍：开张就是五毛，15天以后就是一元。

　　李小萌：那些街上一块钱擦一次的人不来找你算账？你这是恶意竞争。有没有找你来的？

　　胡桂萍：没有，后来的时候有一个记者曾经采访过我，他说你发现你这里有一个现象没有，方圆两公里以内没有擦鞋的。