读者熊先生问：我想开一家老人用品专卖店，但是不知道这样的一家专卖店需要进些什么货？这里面的市场潜力如何？

    18创富答：目前，杭州几乎没有专门销售老年人用品的专卖店，而各大商场也将目标消费者群主要定位于年轻人。不仅如此，市场上销售的适合老年人消费的商品也是少之又少。

    据杭州老龄委工作人员表示，近年来，杭州的老龄化趋势越来越明显，几十万的老年常住人口已经使杭城老年经济需求市场充分发展，但杭州老年人用品的供应市场的发展却明显滞后。随着老年人口和需求的增长，开老人用品店可以说是大有可为。

    可怎样开一家老年用品店呢？尽管杭州目前没有专门销售老年用品的专家，但是从一些业内人士处打听到了一些开店“窍门”。

    老人用品主要有五大类：（1）便利生活类，这是需求最旺的一类用品。主要有放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂等；（2）休闲锻炼类，如练功扇、健身球等；（3）按摩器类，比如天然木质按摩器、电动按摩器等；（4）拐杖类，比如多脚拐杖、伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖等；（5）高龄护理类，比如坐便器、尿床用品、助听器等。

    由于老年人消费的忠诚度较高，老年人用品店应以做熟客生意为主。店的门面不需要太大，位置也不需要在中心繁华地段。店址选在在一些小区、医院附近比较好。店内一定要干净清爽、光线好，而且店前最好不要有门坎或者阶梯，进店门时切不可有高坎或低坎，以方便老年人购物。老年人对价格和质量都比较看重。因此，进货时尽量不要选择很贵的商品，但质地一定要好。

    目前开一家老年用品专卖店，大概需要五六万元的进货资金。商品进货渠道相对比较零散一些，但在杭城的小商品市场、保健器材厂家里还是可以找到想要的东西的。

    此外，销售老人用品，还要抓住子女这个巨大的消费群。子女一般倾向于购买中高档价位的保健、疗养产品和高档的方便日用品，以表达特别的心意，所以在节日前夕，可以准备一些这样的商品，也可以有计划地发放传单给老人和中青年人。