“(在伊拉克)除了有市场，其他什么都没有，百废待兴呐。现在伊拉克市场物资还是很紧缺，像建材、家用电器、摩托车、五金用品都很紧俏，需求量很大。”

    “有的人说好明天就来，可是儿子忽然在意外中去世了，他就来不了了。有的时候我们跟对方在视频电话上聊得好好的，突然就响起了爆炸声，一片黑屏，信号断了。”上海跨国采购中心(下称“跨采中心”)海外开发部资深顾问汤姆·唐先生对《第一财经日报》说。

　　这听起来好像传奇故事，但是在与遥远的伊拉克商人的“时空连线”过程中，跨采中心的工作人员对于类似事件已经逐渐习以为常。

　　伊拉克的局势还未彻底平复，重建热潮已然兴起。1000亿美元的市场总量让世界各个角落的商人都为之心动。

　　其中不乏敏锐的中国商人。

　　“我不害怕”

　　2003年，伊拉克战争的硝烟还未散尽，就有一群大胆的浙江人率先冲进伊拉克抢占市场高地，并发了一笔小财。

　　出于安全考虑，国内一些曾常驻伊拉克的办事机构早已撤出，但当地仍活跃着一些信奉“风险和收益成正比”的个体商人。

　　但更多的人还是开始采取曲线进入的方式撬动伊拉克市场。

　　上海灵光家具有限公司总经理辛炜光就是其中之一。提起中东之行，他说道：“我不害怕，不能因为有风险就不去，走路也有风险呐。而且我们主要在约旦通过中间商进行贸易，约旦还是较为安全的。”

　　去年11月，在上海国际展览中心的组织下，辛炜光和其他近百位中国企业的老总赴约旦参加了“第二届伊拉克重建中国商品展”。也就是在那次展览会上，辛炜光为他的公司签署了2000万美元的意向订单。提起这笔交易，他的兴奋溢于言表。

　　“(在伊拉克)除了有市场，其他什么都没有，百废待兴呐。”辛炜光肯定地说，“现在伊拉克市场物资还是很紧缺，像建材、家用电器、摩托车、五金用品都很紧俏，需求量很大，连伊拉克军队也派来代表采购我的家具！”

　　他说，中国企业大多采取薄利多销的方式和伊拉克人做生意，“他们最看重的还是价格，因此我们主要采取薄利多销的方式，主要跑量！他们对产品品质的要求不高的。”

　　不过，辛炜光也承认想抓住伊拉克重建商机，安全是最大的问题。“商机很多，风险也很大”是辛炜光多次提到的话，“中东还是很乱的，一定要和中国领事馆保持联系！为了保证货物尽可能安全，最好是有组织地进行。”

　　让辛炜光至今深感愉悦的是，伊拉克当地人对中国商人态度友好。“我们带着中国的国旗徽章，他们一看知道是中国人，对我们很信任友好！”

　　辛炜光表示，5月份他还要去约旦一趟，希望有新的收获。“国内家具市场现在竞争很激烈，但是在伊拉克市场上，各种办公、家用家具都十分畅销。”

　　这次去约旦，辛炜光不仅将继续做家具生意，还将了解伊拉克的烟花爆竹市场情况，为他做爆竹生意的朋友打探商机。

　　辛炜光建议说，和伊拉克人做生意，最好采取贸易方式而不是投资建厂。因为伊拉克经过连年战乱，道路交通、电信网络都较为落后，包括原材料、机器设备各种物资基本上全部依赖进口，熟练的技术人员也十分匮乏，生产效率不高。因此，在伊拉克投资设厂还不如采取贸易方式，在中国生产然后出口到伊拉克。“伊拉克人以前好日子过惯了，比较懒散，生活节奏慢，工资其实也不低的。”